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贷款调查流程与沟通技巧.ppt
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为什么要进行贷款调查?
贷款调查的目标是什么?
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贷款调查的目
标
申请人评估
»
进一步获取软
信息
»
经营历史
»
对业务的了解
生意评估
»
店面、生产经
营场地情况
»
业务经营循环
»
获取、验证重
要的财务信息
担保评估
»
与保证人的关
系
贷款评估
»
评估贷款目的
的合理性
»
评估所需的贷
款金额
»
还款方式评估
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贷款调查流程
贷款调查的目标
问题之一:
申请人这个人怎么样?
“10
-
80
-
10
原则”
10
%的人总是很诚实
80
%的人会遵守规则,如果必须遵守的话
10
%的人会进行故意欺诈
首要目标:将那
10
%的骗子找出来
(潜在的故意违约人)
次要目标:找出可能的失败者(潜在的非自愿违约人)
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贷款调查流程
贷款调查的目标
问题之二:
申请人在做其所说的生意吗?
经营场所属于申请人吗?
如何判断?
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