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网店托管项目

◎精挑细选 ◎创业首选

◎可复制性高 ◎成功率高

1 概要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

2 公司的基本概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

2.1 公司名称┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

2.2 公司构架┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

2.3 公司注册地点┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

2.4 公司注册资本┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

3 市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

3.1 市场现状┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3

3.2 市场细分与市场定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅5

3.3 竞争分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅6

3.3.1 行业优势分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅6

3.3.2 同行竞争者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7

3.3.3 进入壁垒┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8

4 服务简介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10

4.1 白金套餐┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10

4.2 黄金套餐┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12

4.3 钻石套餐┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13

5 营销措施┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21

5.1 区域式人员推销┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21

5.2 网络营销┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22

5.3 与淘宝合作┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22

5.4 建立完善的分销渠道┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22

6 发展战略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅25

7 财务分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅25

8 附件┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅29

1 概要

根据调查，中国目前电子商务网站进行的都是商品、产品的展示和交易.要

想在网上开店进行产品的销售，首先取决与卖家会不会上网，会不会在网上开店，

有没有时间来管理，如果店主不会上网开店、没有时间上网开店、没有条件上网

开店，无论电子商务怎么赚钱、前景怎么好，对于不懂、没有时间上网的卖家来

说，也只能是望梅止渴，更谈不上对销售的促进。

线下有很多的店主也想将自己的产品拿到网上开店进行销售，但由于自身对

网络知识的缺乏，有 95%的店主没有进行网上销售，如果有一家机构可以为他们

提供网上开店的全方位服务，将他们的产品以图文并茂的形式在网上进行展示，

并且也有专业的网店托管机构为他们维护推广网店，处理订单，那么这将对传统

的销售模式是新的挑战，根据我们做的市场调查，这种服务的认可度达到 83%，

而目前市场上这种网店托管中心的服务几乎是空白。

XX 网店托管有限责任公司基于淘宝网的电子商务平台对企业和个人提供网

店托管电子外包服务，包括店铺日常经营、管理、营销、推广等。由具备丰富网

店管理经验的专业人员为网店卖家全天候经营网店。我公司的主营业务范围包括

网店托管，电子商务战略策划，网络销售渠道建立，网店建设及运营及促销推广

等方面。帮助买家以最小的成本、最快的速度、最省力的办法获得最高的效益。

2 公司的基本概述

2.1 公司名称：XX 网店托管有限责任公司

2.2 公司注册地点：浙江省杭州市

2.3 公司注册资本：80 万

3 市场分析

3.1 市场现状描述

3.1.1 网店托管市场空间大

在中国，淘宝几乎是电子商务的代名词，淘宝网、淘宝商城、无名良品此三

个淘宝旗下的购物网站占领了 81.9%的终端网络购物市场份额，是商家进入电商

务市场的首选之地。并且现在网店每天以 500 家的速度增加着，网店主体群巨大，

所以，我们选择了淘宝作为我们网店托管的平台，淘宝里的众多商家与潜在商家，

正是我们所要托管的主客户群。

如今，消费者在淘宝选择商品的时候，一般都会选择信誉高，排名靠前，成

交量大的店铺，就因为这种心理，促使了一些中小卖家和还未开网店的生产商根

本无法将自己的商品呈现在顾客的面前，也就导致了他们无利可赚。可在淘宝上，

皇冠和金冠的店铺毕竟还是占到少数的比例，不成熟的中小卖家和还未开网店的

生产商还是占据了大部分的市场。但是如此众多的网店怎样才能让顾客在如此多

的同类商品中搜索到你的商品？怎样吸引顾客相信你的产品质量并且购买？怎

样扩大自己的客户群使收益增加？而网店托管恰好能够帮助卖家解决信誉、排名、

成交量的问题，因此具有巨大的市场空间。

3.1.2 市场竞争小、市场空白

经过我们的调查，现有已注册的网店托管公司仅有 9 家，如网丫、易亚等，

而他们着眼的客服群大部分都是那些不成熟的中小卖家，与他们不同的是，我公

司的主要客户群是那些还未开店的生产商，以掌握一手的货源。比如像杭州这样

的小商品市场，生产商众多。以女装为例，有 95%的商品生产商和批发商并没有

进行网上销售，大多做贴牌生产，很少建立自主品牌，更没有自己直接参与终端

市场的销售。淘宝有很多每天销售量过千件的大卖家，而他们都是自己设计出款

式，找生产商生产之后上架销售，或是直接选择商品质量好符合自己店里风格的

生产厂家进货。如果生产商生产一件女装的成本是 50 元，批发给经销商是 65，

而在店铺则会卖到 180、190 左右。像淘宝里的大卖家，每天销售一千件，粗略

统计一下，假如每件挣 50，每天就有 5 万，每月就有 150 万。中间的利润差额

实在是让人值得兴叹。

宏观上来说，在未来 10 年，1／7 的销售额将以网络贸易的形式来完成，5

年后电子商务将重新洗牌中小企业商业格局，开网店已势在必行。卖家越早加入

网店就越早获得竞争优势，使收益获得巨大提高。现在正是发展网店的大好时机，

如不把握时机，在未来那些大卖家确立了自身稳定的客户群，新卖家不但很难进

入市场，而且还会失掉现有市场份额。但如果让这些生产商直接参与销售，其品

牌建立并非一件容易事，成本更不是一般的商家所能支付的。开网店是一种快速

建立销售点的有效方式，但这部分生产商年龄多集中于 40-55 岁之间，比较有经

济实力，而且生活安逸，如果有一家机构可以为他们提供网上开店的全方位服务，

将他们的产品以图文并茂的形式在网上进行展示，并且也有专业的网店托管机构

为他们维护推广网店，处理订单，不但可以免去开店的成本和管理的费用，而且

失败的风险大大降低，而他们只需要每天按时发货并及时反馈库存信息，就能拥

有良好的销售额，根据我们做的市场调查，这种服务的认可度达到 83%，而目前

市场上这种网店托管中心的服务几乎是空白。

另一方面，淘宝平均每天会增加 5000 个卖家，其中，有不到 15.4%的卖家

会在一个月内产生第一笔交易。相当于剩下 84.6%的卖家没有收益。而 15.4%的

卖家并不是就能获得投资回报，绝大部分都是亏本经营。店铺生意的好坏不光是

靠货物质量的好坏，还需要很好整合和利用各种资源，货源、资本、时间、技

术、宣传、管理等等。任何一方的缺陷或是疏忽都会打击店铺生意。很多卖家开

店后，一没有推广宣传、二没有时间经营管理，三不懂得运用网店运营的基本技

能，店铺基本处于休眠状态，到最后店铺不了了之，这一现象存在占到 70%的比

例。而淘宝规则的不断变更，也一定程度上打压了很多中小店铺。虽然这些卖家

可能经济实力不大，但也有一定的市场。

3.1.3 网店托管的成本低、利润高

网店托管没有地域的限制，是面向全国各地所有买家的第三方服务中心，市

场范围广大。且我公司前期投入少，基本建设简单，有办公室、电脑以及网络就

可以实现公司的建立。基本设施利用率高，产出大。假如在我店托管的买家有 100

家，平均每店进账 15，000 元，每月预计营业额 1，500，000 元。那么如果按销

售收入提成 15%计算，预计将会达到 1，500，000*15%=225，000 元/月。

3.2 市场细分与市场定位

第一类：经营不善的小卖家，这些卖家由于在淘宝上所掌握的技术水平不到

位，没有一定的顾客浏览量，经营状况平平，甚至入不敷出，收益低。

第二类：信誉达到一钻以上的中小买家，这些卖家已小有成就，对网店的运

营有一定的能力，并且有一定意向将网店进一步扩大，可没有一定的设施和时间

去雇佣和管理人员。

第三类：没有开网店的但想进入淘宝的商品生产商和批发商，这些商家一般

缺乏对电子商务的了解，更谈不上去运营一家网店，但他们具有优质的货源，并

且拥有一定的经济实力。

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