软件测试行业研究
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2014-08-17
21:50:58
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文章主题是讲述行业研究工作的实践。目标是为有志于或致力于行业研究的同志们，提
供实际工作的操作性指导。
文章是几年前连续发在人大经济论坛上的几篇帖子的集合。因为雪球编辑看到在微博中
有朋友转发了那些文字，所以邀请我也将此集合了分享过来。
文章按理说是没有写完，其实我也没有规划过哪里是完。之所以一直没有写下面的内容，
除了懒以外，主要是自己离开了行研领域，进入了互联网公司开始尝试从更具体的细节去掌
握一个行业。行研应该走什么样的路，我自己要走什么样的路，工作了 10 年后反而开始有
点不确定起来。所以，未来怎么继续写，走着再瞧吧……
仓剑
2013-10-15
前言 什么是行业分析师
分享一点行业研究经验给初入此道或有志此道的同志。其实讲行业研究知识的资料也不
少了，但大多大而全，尤其是工具的介绍往往很全很多，毕竟这么多年那么多人的实践。只
是实际工作中纯粹的行业分析大部分时候是用不到这些工具的，比如行业分析最常遇到的问
题——规模评估，市场预测，更需要的是行业知识和针对性的方法创新，需要研究人员自己
根据行业特性来开发模型和工具。因为我在做行业研究之前做过 2 年战略咨询，深切的感受
到缺乏行业深度的战略或营销咨询是没有出路的，所以毅然在 4 年前转向了自己最感兴趣的
ICT 产业做行业研究。因此想给初学者的第一个经验就是方法、流程、工具固然重要，但都
抵不上对一个行业的专注。这就是为什么很多企业家甚至不需要严谨的推理和分析，仅凭经
验对行业的趋势判断往往比分析师还准确。
而对于应该专注哪个行业的问题，我只能说看你自己的兴趣。这就好比高考选专业一样。
如果你不感兴趣，那么即使选热门的能更容易的找到工作，多赚钱，但你的开心就可能只能
在工作之外了，而工作时间可是占了你清醒时的一半之多。
因为本文的目的是入门指导，而非知识传授，所以我会按照入门的顺序不厌其烦的讲少
量的几个我认为的关键点，而不会大而全的介绍各种工具和方法。现在就开始第一项——概
念的明晰。
发了前面两贴后有朋友直接与我交流，其中问到一个问题我觉得是我在一开始遗漏掉了，
就是分析师的核心工作或者根本的价值在哪里。我的理解“用已知推断未知”就是分析师全
部的工作和价值。这听起来很玄，但实际操作起来一点不玄。
比如说你不知道某家制造企业的产量，你去问，别人不告诉你怎么办？那么你就要探究
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