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I
专科毕业论文(设计)
题目:四川云途科技网络营销策略分析
系 部:
XX 系(四号宋体加粗居中)
姓 名:
(四号宋体加粗居中)
学 号:
(四号宋体加粗居中)
专 业:
(四号宋体加粗居中)
年 级:
(四号宋体加粗居中)
指导教师:
(四号宋体加粗居中)
职 称:
(四号宋体加粗居中)
完成日期:
(四号宋体加粗居中)
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II
四川云途科技网络营销策略分析
摘要
受到互联网的发展影响,以电子商务作为平台的网络购物逐步成为主流消费模式,
不仅打破了传统的支付方式,使社会的消费方式产生直接变革,也带动形成了新型的
网上营销模式。科技的发展和消费者需求的转变,也为企业创造了新的成长机遇和发
展空间。在技术手段的支持下,网络营销为企业和消费者建立了新型互动方式。基于
这样的发展背景,如何运用电子商务平台为小家电产品这一传统制造业开创新型网上
营销方式,以符合当前发展潮流的形式为企业实现营销模式转变,增收更大利润,运
用网络平台树立品牌形象,是小家电行业当前重点的思考方向。文章选择了四川云途
科技为研究对象,以企业现状分析,对该企业的网络营销状况展开研究。针对其现有
的营销案例展开分析和总结,找到可能存在的不足之处,对产品更新速度慢、网络营
销人员队伍配备不足、缺乏网络营销经费投入、售后服务不完善等方面的问题作为切
入点,为企业制定有效的改进策略,提升改进方案。调查产品渠道,收集整理信息,
奠定论文撰写基础。
关键词:厨房小家电;市场营销;网络营销;营销策略
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III
目录
摘要 ..........................................................................................................................................1
第 1 章 绪论 ............................................................................................................................3
1.1 研究背景 ....................................................................................................................3
1.2 研究意义 ....................................................................................................................3
1.3 研究现状 ....................................................................................................................4
1.3.1 国外研究现状 ...................................................................................................4
1.3.2 国内研究现状 ..................................................................................................4
第 2 章 理论综述 ....................................................................................................................5
2.1 网络营销定义 ............................................................................................................5
2.2 网络营销特点 ............................................................................................................5
2.3 4Ps 理论.......................................................................................................................5
第 3 章 四川云途科技网络营销现状分析 ............................................................................7
3.1 四川云途科技营销现状分析 ....................................................................................7
3.1.1 产品现状 ..........................................................................................................7
3.1.2 渠道现状 ..........................................................................................................7
3.1.3 价格现状 ..........................................................................................................7
3.1.4 促销现状 ..........................................................................................................8
3.2 四川云途科技网络营销问题成因 ............................................................................8
3.2.1 产品问题 ..........................................................................................................8
3.2.2 价格问题 ..........................................................................................................9
3.2.3 供应链问题 ......................................................................................................9
3.2.4 客户服务问题 ................................................................................................10
第 4 章 四川云途科技网络营销环境分析 ..........................................................................11
4.1 优势分析 ..................................................................................................................11
4.2 劣势分析 ..................................................................................................................11
4.3 机会分析 ..................................................................................................................12
4.4 威胁分析 ..................................................................................................................12
第 5 章 四川云途科技网络营销策略制定 ..........................................................................13
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/89755033/bg4.jpg)
IV
5.1 产品策略 ..................................................................................................................13
5.1.1 产品的更新 ....................................................................................................13
5.1.2 产品的优化 ....................................................................................................13
5.1.3 产品包装及后期维护 ....................................................................................13
5.2 价格策略 ..................................................................................................................14
5.2.1 折扣定价策略 ................................................................................................14
5.2.2 特殊品定价策略 ............................................................................................14
5.3 渠道策略 ..................................................................................................................14
5.4 促销策略 ..................................................................................................................15
5.4.1 网络促销策略 ................................................................................................15
第 6 章 四川云途科技网络营销策略实施保障 ..................................................................17
6.1 文化保障 ..................................................................................................................17
6.2 组织保障 ..................................................................................................................17
6.3 技术保障 ..................................................................................................................17
6.4 财务保障 ..................................................................................................................18
结论 ........................................................................................................................................19
致谢 ........................................................................................................................................20
参考文献 ................................................................................................................................21
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1
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
在市场刺激下,各种品类的小家电日益普及,厨房料理小家电行业开始转向品质
升级,主要受三方面影响:一是我国庞大的人口基数形成人口红利,是支撑行业发展
的基础。根据 2019 年中国人口普查数据显示,我国大陆总人口达 13.95 亿,拥有庞大
的人口基数和家庭规模,而个人护理电器产品领域还没有全面铺开,因此有着巨大的消
费需求,个人护理电器产品、小家电市场领域还有足够的拓展空间。二是居民收入随
着城市化进程加快而不断增加,推动市场规模的大幅扩大,为个人护理电器和小家电行
业的发展提供了基础,城镇化率每提高 1%,表明进入城镇居住和生活的人群增加了
1000 多万,成为带动消费增长的强大动力。三是增速的消费升级以及强劲的改善需求,
为产品需求带来增长。结合来说,人口红利、较低的户均拥有量、小家电产品更新换
代频率不断加快等带来的发展变化,为小家电行业在未来较长一段时间内具有稳定的
发展提供充沛动力。
四川云途科技获得较为长足的进步是基于国内市场高端品牌的空白,以及其自身
定位较为特殊,寻找到了符合消费者对高品质产品的需求,再加上电商环境的促进作
用,促使其在初入市场时凸显出强劲发展态势。但是随着行业市场愈发激烈的竞争,
大众品牌逐渐渗透取代高端市场,为云途技有限公司带来极大冲击和影响,市场份额
逐步下滑。在这样的行情背景下,本文对云途技有限公司如何依靠网络营销策略,打
开企业发展新局面,稳定住企业的核心竞争力做了深入分析,研究企业未来发展的可
能性。
1.2 研究意义
小家电行业作为传统的生产销售行业,在居民消费中占有重要比重。中商产业研
究院数据表明,中国小家电行业在 2017 年的零售额规模约三千亿元,小家电产品网上
零售额达 760 亿元,家电行业的盈利模式以传统的实体广告引流和门店销售结合的模
式转变为实体和电商销售相结合的模式,在互联网平台的发展及运用网络进行营销,
是小家电行业销售模式销售转型的重要渠道。企业为树立品牌知名度及保持核心竞争
力,需要在现有的营销策略上不断改进。虽然云途当前的销售态势发展良好,但在小
家电行业市场发展迅速、小家电产品同质化严重、产品定位及质量差异化较大、价格
战竞争越来越激烈、消费者需求变化较快等因素的影响下,企业要针对当前存在的问
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