第一节 先行案例与本章导读
第一节 先行案例与本章导读
案例场景 1 ：购买者说：“我给你出个价，只出一
次价买那座钟，你听着—— 250 元。”那个时钟售货
员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那钟是你的了。”
难道这座钟的优惠算是一次谈判吗？
案例场景 2 ：印度人坚持要每幅 250 美元，美国
人仍不愿意买下。这时，印度人又烧了一幅画。美国
人终于沉不住气了，他乞求印度人不要再烧最后一幅
画。最后竞以 500 美元的高价买下了它。
这就是典型的“顶牛博弈效应”，是“我赢你输”原则
的生动体现。
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