代理商管理制度.docx

### 代理商管理制度知识点详解 #### 一、前言与原则 **中山市瑞氏生物电子科技有限公司**（以下简称“中山瑞氏”）针对全国范围内的代理商制定了详细的管理制度，旨在通过一系列原则来规范代理商的行为，保障产品——“瑞氏生物电贴片”在各个代理区域内的顺畅销售。 1. **谨慎性原则：**要求各级代理商在市场拓展和产品销售过程中严格遵守中山瑞氏设定的工作流程，避免因草率行动而造成的不利影响。 2. **风险性原则：**中山瑞氏致力于减轻代理商面临的市场风险，采取措施降低潜在的风险因素。 3. **区域性原则：**明确了每个代理商负责的销售区域，强调了不允许跨区销售的规定，以地级行政区划作为最小的代理销售区域。 4. **价格统一原则：**全国范围内实施统一售价政策，除非得到中山瑞氏书面批准，否则代理商不得擅自调整零售价格。 5. **计划管理原则：**对代理商实施年度销售计划管理，包括月度检查、季度评估及年终总结，并根据销售业绩给予返点奖励。 6. **积极协助原则：**中山瑞氏市场部承诺积极支持代理商的销售工作，解决代理商在销售过程中遇到的问题。 7. **诚信原则：**要求双方在合作中保持诚实守信，杜绝提供虚假信息。 8. **严格管理原则：**严格执行各项管理制度，对于违规的代理商采取相应惩罚措施，严重者可能被取消代理资格。 9. **双方共赢原则：**中山瑞氏与代理商寻求共同发展，实现双赢的局面。 10. **长期性原则：**中山瑞氏期望与代理商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。 #### 二、总则与代理要求 1. **代理期限：**通常为三年，实行一年一签制，每个地级行政区原则上只设立一名代理商。 2. **代理权限与运作：**明确规定了代理商的权利和责任，包括市场开拓、宣传促销、售后服务等方面，要求代理商在独立经营的前提下，严格遵守中山瑞氏的规定。 3. **代理要求：** - 拥有独立法人资格，提供相关证件复印件。 - 具备良好的经营条件和商业信誉。 - 避免恶性竞争，专注于代理区域内业务。 - 对“瑞氏生物电贴片”产品及市场有信心。 - 接受中山瑞氏的经营指导。 - 具备一定的销售网络资源。 #### 三、提交资料与代理程序 1. **提交资料：** - 企业法人的简历及相关业绩介绍。 - 经营队伍的主要骨干成员信息。 - 当地批发、零售网络概况。 - 区域市场推广计划。 - 能力证明：收到货物后20天内达到35%布货率的能力证明。 2. **代理程序：**虽然文中未具体说明代理程序的详细步骤，但可以推断出该过程包括但不限于提交申请材料、资格审查、签订代理协议等环节。 #### 四、代理商权利与义务 1. **权利：** - 成为特定区域的独家代理。 - 使用“中山瑞氏”品牌进行经营活动。 - 借助中山瑞氏的品牌影响力进行市场推广。 2. **义务：** - 维护中山瑞氏品牌形象。 - 接受中山瑞氏的经营指导。 - 定期进行业务培训。 - 定期提交工作报告。 #### 五、日常工作 1. **订货计划：**代理商需提前10个工作日提交书面订货计划。 2. **市场拓展计划：**每月初提交书面市场拓展计划，获取中山瑞氏的支持。 3. **工作报告：**每月25日前提交当月工作报告，总结市场情况。 4. **网络及销售状况报告：**每半年一次提交代理区域内网络状况及销售状况报告，帮助中山瑞氏了解市场动态。 通过以上详细解析，我们可以清晰地了解到中山瑞氏对代理商管理的具体要求与规定，这些规定不仅有助于规范代理商的行为，也有利于促进中山瑞氏与代理商之间的长期合作与发展。