谁将成为下一代新能源汽车消费者.pdf

新能源汽车市场在中国经历了快速的增长，从2012年至2017年的初期阶段，年复合增长率高达118%，主要依赖政策驱动。这一阶段，市场规模由大约60万辆发展至100万辆以上。随着2018年3月补贴政策的调整，新能源汽车市场进入了"后补贴时代"，市场驱动力逐渐从政策转向产品，政府通过双积分政策、限牌限行等措施继续支持市场发展。预计到2022年，新能源汽车年销量将达到约300万辆，之后市场将继续保持年复合增长率20%以上，到2027年年销量有望超过800万辆。 早期的新能源汽车消费者主要分为三类：极客潮人、专车司机和限牌城市居民。这三类人群购车主要考虑成本和获得车牌，主要用于短途城内出行。未来，市场供应端的变化将导致车辆价格上浮，主流和高端车型市场份额增加，插电式混合动力汽车（PHEV）的比重也可能翻倍。 通过对近4000份有效问卷的分析，可以将未来新能源汽车的主力消费群体划分为四类：中产家庭、探索先锋、稳定富裕和新奇玩家。中产家庭重视品牌和品质，购车决策以家庭需求为主；探索先锋追求性能和个性化，对汽车有深入理解；稳定富裕群体是目前高端豪车消费者，期望物有所值；新奇玩家倾向于尝试新鲜事物，希望以实惠价格体验前沿科技。 这些潜在消费者群体与现有新能源车主存在五大核心差异。一是使用场景，未来消费者除了日常通勤，还会有更多的多样化出行需求，如探索先锋和稳定富裕群体更倾向于城际旅行或商务出行。二是品牌偏好，消费者更倾向于选择进口/合资品牌，对本土初创品牌的兴趣较低，探索先锋群体尤其偏好进口品牌。 在选择新能源汽车时，消费者关注的因素将更加多元化，包括品牌、品质、性能、续航能力和成本效益。随着电池技术的进步和成本降低，纯电动汽车的总使用成本（TCO）将接近燃油车，市场将更加成熟，产品驱动将主导市场发展。企业应关注这些消费者群体的需求变化，提升产品性能和服务质量，以适应不断演变的新能源汽车市场。