创新特性对新能源汽车消费者采纳意愿的影响机制：个体创新性的调节作用.pdf

新能源汽车的市场普及面临重大挑战，消费者的采纳意愿成为关键因素。文章通过研究创新特性、消费者感知风险和个体创新性这三个核心概念，揭示了新能源汽车消费者采纳意愿的影响机制。创新特性，包括技术新颖性、功能优越性和不确定性，直接影响消费者的采纳意愿。一方面，创新特性通过直接路径对消费者的购买决定产生作用；另一方面，它也可能通过增加消费者的感知风险，即对新技术不确定性的担忧，间接影响采纳意愿。 消费者感知风险是一个重要的中介变量。当消费者对创新的不确定性感到恐惧时，他们可能会降低采纳新能源汽车的意愿。而个体创新性，则作为一个调节变量，能够影响感知风险对采纳意愿的负面影响。具备较高创新性的消费者能够更好地应对和管理不确定性，因此他们可能在面对高感知风险时仍然保持较高的采纳意愿。 研究表明，个体创新性水平的差异会导致消费者对感知风险反应的不同，这进一步加剧了消费者采纳意愿的差异。对于那些具有较低创新性的消费者，感知风险可能更强烈地阻碍他们接受新能源汽车。因此，汽车制造商需要关注并针对不同创新性水平的消费者设计定制化的市场策略。 新能源汽车的创新扩散进程受到多种因素的共同影响，包括政策支持、技术成熟度、基础设施完善程度、安全性能以及价格等。目前，虽然政策补贴在推动市场初期发挥了重要作用，但长期依赖补贴并非可持续之策。因此，降低创新的不确定性，提高产品的确定性，例如提升电池续航能力、增强充电设施网络，以及通过营销策略突出新能源汽车的环保和节能优势，变得至关重要。 此外，汽车制造商还需要识别和定位那些具有高创新性的潜在消费者，通过提供详细的产品信息，降低他们的感知风险，并激发其对新能源汽车的兴趣。同时，加强与消费者的互动，提高产品使用的便利性和满意度，也是提高采纳意愿的有效途径。 总结来说，新能源汽车的市场推广需要从创新特性、消费者感知风险和个体创新性三个方面进行综合考虑。通过理解这些因素之间的复杂关系，政策制定者和企业可以制定更有效的策略，以推动新能源汽车市场的健康发展。未来的研究可以进一步探讨如何量化和测量消费者创新性，以便更精准地预测和引导消费者行为，加速新能源汽车的创新扩散。