万达商业广场全程整合营销推广策略青岛PPT课件.pptx

【整合营销推广策略】 在万达商业广场的全程整合营销推广策略中，首要任务是对目标市场进行深入理解。在青岛这个特定的环境中，万达首先通过【审视泉城】环节，分析了宏观经济环境，如2007年我国房地产市场的波动，以及政府出台的一系列政策对市场的影响，例如土地使用税、土地增值税、物权法等。这些政策促使市场回归理性，购房者变得更加理智。此外，市场在股市动荡时表现出的关联性，当股市下滑，大量资金可能流入房地产市场，为房地产销售提供了机遇。 在【目标人群锁定】方面，万达关注潜在客户的基本属性和需求特征，明确目标客户群体，如社会中层人士，他们可能因股市风险而转向更稳健的投资方式，如购买房产。因此，定位目标客户并细分市场是制定有效营销策略的关键。 【项目分析】中，万达商业广场进行了SWOT分析，评估自身的优势（如万达的品牌实力、丰富的开发经验）、劣势（如商业广场形象可能与高档住宅不符）、机会（如社会资金流向房地产）和威胁（如市场竞争和政策调控），这有助于确定项目定位和传播策略。 【入市策略】上，万达提出以尊重文化和谦逊的姿态进入市场，打造代表身份地位的精品，同时利用母体品牌的影响力，但避免其商业形象对住宅项目造成负面影响。因此，万达选择单独命名住宅项目以塑造高端品牌形象，同时通过母品牌的力量启动市场，然后逐步转向住宅项目推广。 【整合营销推广策略】包括项目定位、案名、SLOGAN的设计，以及分阶段的推广计划。万达强调事件营销和媒介战略的创新，如通过慈善捐赠展现企业社会责任，提升品牌形象，同时寻找非传统渠道进行突围，如利用危机公关、社会责任活动等来吸引公众注意力。 万达商业广场的营销策略注重市场研究、目标人群定位、品牌建设和差异化推广，结合宏观经济动态和消费者心理，以确保在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，实现销售目标和品牌增值。