宝洁商战沙宣营销策划案.doc

【宝洁商战沙宣营销策划案】 一、市场状况分析 洗护发用品行业是个人护理产品领域的重要组成部分，目前正处于快速发展阶段。随着消费者对生活质量的要求提高，对头发护理的关注度也日益增加。行业现状分析表明，市场竞争激烈，各大品牌如潘婷、海飞丝、力士等都在争夺市场份额。市场容量分析显示，中国洗护发市场的规模持续扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。 二、SWOT分析 1. 优势：沙宣作为宝洁公司旗下的高端洗护品牌，拥有强大的品牌影响力和忠实的消费者基础。产品品质优良，专注于提供专业级的护发解决方案，这成为其主要的竞争优势。 2. 劣势：面对激烈的市场竞争，沙宣可能面临产品差异化不足、价格相对较高的挑战，部分消费者可能因此转向性价比更高的品牌。 3. 机会：随着消费者对天然、环保产品的追求，推出符合这些趋势的新产品或营销策略将带来新的增长机会。此外，电商和社交媒体的兴起为品牌提供了更广阔的市场推广平台。 4. 威胁：新兴品牌的崛起，以及市场对健康、环保的更高要求，可能对沙宣的市场份额构成威胁。同时，经济波动可能影响消费者的购买力，从而影响销售。 三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 沙宣通过性别、年龄、收入水平、生活方式等标准进行市场细分，确定主要目标消费群体为注重形象、追求生活品质的城市白领女性。产品定位为高品质、专业级的洗护发产品，强调其在护发领域的专业性和创新性，满足消费者对美丽秀发的追求。 四、营销战略 1. 营销目标：提升品牌知名度，增加市场份额，巩固沙宣在高端洗护市场的领先地位，并提高消费者忠诚度。 2. 产品策略：不断研发新品，满足消费者多样化需求，同时强化产品线，突出产品的专业性和独特性。 3. 价格营销战略：采用高价策略，以体现产品的高端形象和卓越品质，同时通过促销活动吸引潜在消费者。 4. 人员策略：培训销售人员，提升服务质量，以专业咨询和个性化服务打动消费者。 五、营销战术 1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等多渠道进行广告投放，邀请知名代言人，增加品牌曝光度。 2. 合作营销：与时尚杂志、热门电视剧等进行合作，提升品牌形象，增加品牌话题性。 3. 线上线下联动：通过电商平台进行销售，同时优化实体店体验，打造一体化购物体验。 4. 公关活动：举办护发知识讲座、美发沙龙等活动，提高消费者对品牌及产品的认知和好感。 总结，沙宣的营销策划案旨在通过深入理解市场动态，利用SWOT分析制定战略，精准定位目标消费群体，通过多元化的营销手段提升品牌影响力，巩固市场地位，最终实现销售目标。