CCD-TOB运营法详解，打造资产型品牌帮助企业复利增长.docx
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2023-04-25
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CCD-TOB 运营法详解，打造资产型品牌帮助企业复
利增长
所有事情的起头都非常微不足道。如果没有洞见，你就无法继续。
2015 年是企业级服务投资的元年，大量的资本开始关注 TOB 领域。我
们谈论品牌营销的时候，总是津津乐道 C 端消费品领域的各种爆款营销
打法。而 TOB 领域的品牌及市场营销则却一直抱持着传统且低调的姿
态。当然了，TOB 服务的战场本就不在普通消费者场景里，所以很难
被大众感知到。当资本垂青企业级服务的同时，势必唤醒了 TOB 品牌
及营销方法的活力。
国外的 B2B 品牌及营销已经非常成熟，我们耳熟能详的 B2B 巨头企业
通用电气、英特尔、甲骨文、ABB、杜邦、联邦快递、惠普、IBM，咨
询行业麦肯锡、波士顿、埃森哲、贝恩等等，就是在其成熟的 B2B 品
牌及营销方法下被我们所熟知。这种成熟与完善是匹配西方商业环境的。
而中国的 TOB 品牌及市场营销还在起步阶段，特别是在 2015 年后开
始百花齐放，不断发展。
TOB 品牌及营销进化到今天，七年来，提及率最高的关键词就是“数
字化营销”、“智能营销”。数字化是 B2B 品牌及营销体系的迭代升
级中非常重要的能力。
今天，我要详细介绍一套 TOB 品牌运营的方法——“CCD-TOB 运营
法”，这套方法的雏形是我在 2016 年为一家专门为政府和上市企业提
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