B2B/B2C 电子商务网站建设及运营策划书
网站建设策划书目录
一 .网站建设项目简介
二 .网站建设市场目标概述
三 .网站建设项目优势及特点简介
四 .网站建设项目运作的可行性
五 .网站建设宗旨及商业模式
六 .网站发展规划与建设进度
七 .网站建设市场与销售
网站建设策划书前言
在当前的网络社会中， 由于技术上的原因， 当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。 我
们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会， 当中的网民犹如原始社会中的
原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集 -狩猎活动。面对这些原始人，我
们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集 --狩猎活动？
人类的需要是多元化的。 按马斯洛对人类需要的分层， 结合当前网络社会的特点分析上网
的人， 他们在现实世界已解决了最基本生理需要， 包括避免饥饿， 逃避危险等，在网上虚拟
的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式， 一方面是高层次多元化需求的满足。 如何把这两方面有效
的结合起来将是我们的网站成功的关键。
一. 电子商务在线购物网站项目简介
“电子商务在线购物网站”是一种新型的 B2C 电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用
的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，
必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang 和三大门户网站的商城成为 B2C 电子
商务的主要集散地， 这些网站凭借着自身资源的优势， 飞速发展， 占据了网上零售业的大部
分份额此外，国内仍然还有 1000 多家小型 B2C 电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓
慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。 “胜利在线购物网
站”出现带来了购物网站的新气象， 通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的
产品， 任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。 但“胜利在线
购物网站” 有实实在在的产品经营场所， 利用自身的平台优势， 吸引商家入住进行网上销售
（商家有无网站均可） ，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样
化提供了坚实的物质基础。 能对网上经营的产品专业性、 人性化提供强有力的品质保障， 由
商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。 通过多元化商品推介、 连锁推广、 商家加盟等
多种形式， 将有货源和销售网络优势的商家联合起来， 扩大宣传推广规模， 形成良好的品牌
效应， 增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互
联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。
二、电子商务网站的市场目标概述
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