涌金商业广场后期营销方案.docx

### 涌金商业广场后期营销方案分析 #### 营销目的 - **利用现有客户资源**：强化与现有客户的联系，通过他们促进A、C区剩余商铺的销售，达到销售最大化的目标。 - **应对价格调整的影响**：通过有效的营销手段减轻因价格上涨可能带来的负面效果。 - **为后续开发做准备**：激活潜在客户群，为B、D区的销售打好基础。 #### 营销背景概述 - **A区销售情况**：A区共有379套商铺，已售出328套，剩余51套未售，销售率为86.5%。 - **C区销售情况**：除去C区整层26套销控，共有202套商铺可供销售，已售出135套，剩余67套未售，销售率为66.8%。 - **总体销售情况**：A、C两区共581套商铺，已售出463套，剩余118套，总体销售率为79.7%。 #### 当前销售状况 - **开盘初期销售表现**：自7月22日C区开盘后，活动首日及之后一段时间内销售成绩良好，主要依靠的是老客户的加购或者推荐新客户的方式。 - **近期销售放缓**：从8月18日至今，销售势头有所减缓，每日到访客户量及有效成交量减少。 #### 媒体推广现状 - **推广活动减少**：自C区开盘以来，媒体推广活动相对减少，力度减弱。 - **地推活动尝试**：曾在高港口岸等地区进行了楼书派发等线下宣传活动，但效果一般。 #### 工程进度 - **主体工程接近尾声**：A、C区主体工程基本完成，仅剩道路和广场的建设工作，预计10月25日前可全部竣工并投入使用。 #### 营销策略与实施计划 - **核心营销策略：“以老带新、互动销售”** - **优惠措施**：老客户介绍新客户购买A、C区商铺时，新客户可以获得1%的额外优惠；老客户则能获得500元/套的奖励（可根据客户需求以现金形式发放）；此外，老客户在B、D区销售时还能享有3%的额外优惠。 - **活动营销**：“庆国庆、贺中秋”涌金商业广场客户答谢晚会。该活动旨在增强客户的信心，鼓励老客户再次购买或推荐新客户。 - **重要节假日促销**：在国庆节和中秋节期间推出特定的优惠活动，以刺激销售增长。 - **工程重要时间节点营销**：举办A、C区的盛大试营业仪式，以此作为招商和增强客户信心的重要手段。 - **拓展新的销售点**：在宣堡和七圩等地建立新的销售网点，吸引更多的潜在客户。 #### 媒体推广计划 - **媒体宣传**：除了传统的线下活动之外，还需加大媒体宣传的力度，包括报纸广告、线上平台推广等，确保信息覆盖更广泛的受众群体。 - **预算规划**：整个营销活动预计总费用约为55000元，包括答谢晚宴费用、开业仪式费用以及媒体推广费用等。 涌金商业广场后期营销方案旨在充分利用现有客户资源，通过一系列优惠措施和活动营销来激发市场的购买欲望，同时加强媒体宣传力度，扩大品牌影响力，为后续项目的销售奠定坚实的基础。