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2021-12-08
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四大黄金法则成就终端店铺选址
在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢 ?既要有宏观的
打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力 ――“大选址 ”，
战术上要因地制宜、灵活运用。 “旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的 “战
略”、“战术 ”。
取闹避静选商圈
所谓 “取闹避静 ”就是在确定店址时， 根据店铺的定位， 选择人流密集、 商业活动频繁的商圈，
避免偏僻的环境。 “商圈 ”即以店铺坐落点为圆心， 向外延伸某一距离， 以此距离为半径构成的一
个圆形消费圈。 交通条件、 地形和地域风光、 顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商
圈好坏的因素。
商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商
业区域， 无论是本市人还是外地人都会去； 成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区， 来
购物的一般是生活节奏较快、 追逐时尚潮流的年轻人； 社区型商圈的主要消费人群则是社区周边
居住的消费者。
商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可
以用三个大小不等的同心圆来表示。 其关键在于确定各层次的半径距离。 以位于居民小区的店铺
为例，一般以半径 500 米为主商圈，半径 1000 米为次商圈，半径 1500 米为第三商圈，步行
所需时间分别为 8 、15 、 20 分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊
关系购买力等，但所占比重很小。
当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修
正依据。因为店铺经营业态业种不同， 店铺规模大小不一， 其商圈半径也会有很大的差别， 并不
是一成不变的。
成行成市
相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想
起这条街， 比如泉城路， 芙蓉街等。 因此， 选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，
消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。
根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定
位和品牌的定位确定店铺地址。 选址地点要和品牌定位相协调， 应该不怕跟着对手一起走， 甚至
要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前 “租金太贵 ”的条件下，不失为一剂变通的良
方。
小城市开大店，抢占第一原则
人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。 “第一原则 ”在营销
中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到 “海飞丝 ”，这是因为海飞丝在进入中国市场时， 第一
个推出去屑的概念。又如谈到 “九牧王 ”，就会想到 “专业西裤 ”，这都是 “第一原则 ”与品牌定位紧
密结合的成功案例。
中国加入 wto 后引起国内市场竞争的变化， 国外的二、 三线品牌纷纷进入内地， 进入中国后
首占大城市； 而相对于大城市品牌的日渐饱和， 小城市会成为未来重要的争夺位置。 根据第一原
则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜
终端的第一步。
同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有
效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多
滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
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