代理商评估参照.pdf
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2021-12-18
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对代理商评估，招商企业应考虑的七大方向
对经销商、代理商的评估，是指企业营销部门对经销商渠道成员的监控管理，
考察其经营表现、业绩和对各种冲突现象的了解。
对经销商、代理商的评估，是指企业营销部门对经销商渠道成员的监控管理，
考察其经营表现、业绩和对各种冲突现象的了解。
我们讲，作为大的招商企业会有一个属于自身的对经销商评估量表， 这套评
估量表是我们作为招商企业对经销商的考察表， 通过这个考察表， 来给经销商打
分，用他来说明经销商综合能力的强弱， 这套表包含了很多方面， 具体有发展意
识，服务意识，对自身经营状况及市场环境熟悉情况，物流、资金管理，零售店
知名度，批示知名度、客情，经营品牌，下设阶次，现经营品牌等等，但具体讲
来，要着重从以下几方面考虑（引用蜥蜴团队观点）：
1、销售绩效评估
（1）在过去一年中，经销商代理商是否成功的为企业创造了很高的价值
（2）与这个区域的竞争对手相比，该经销商是否为厂家提供了很高的市场渗透
率？
（3）经销商代理商从厂家获得的收入是否高于同一地区和临近地域没其他竞争
者所得的收入。
2、财务绩效评估
（1）在经销商 代理商为企业创造的销售额既定的情况下， 企业为经销商提供的
收入是否十分合理？
（2）经销商代理商是否获得企业的支持而导致企业的利润不足？
（3）在过去的一年里，企业从经销商手中获得的利润足不足？因为企业协助经
销商工作投入的时间和精力越多，企业获得的利润就越少。
3、经销商的忠诚评估
（1）过去，企业是否经常遇到不能顺利是是经销商参与到对企业而言是很重要
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