公司软件推广方案.pdf
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
【知识点详解】 1. **网络经济时代**:随着网络技术的发展,全球经济正逐渐网络化,企业需要利用互联网来促进自身的生存和发展。互联网成为了全球经济的重要驱动力,为企业发展提供了新的机遇和挑战。 2. **SWOT分析**:这是一种评估企业优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)的策略工具。在这个案例中,湖南XX软件有限公司的优势在于其与消费者协会的关联和低成本运营,劣势在于起步晚、品牌知名度低、资金和人才限制。机会主要体现在市场空白和无主导企业,威胁则来自激烈的市场竞争和价格战。 3. **市场定位**:公司主要面向私营企业和国有中小型企业提供企业上网解决方案,利用代理经营模式,以市、县级市场为重点。 4. **营销策略**:对于成熟市场,如长沙,采用价格战,提供低价服务;对于发展中的市场,保持高价并强调服务和品牌。同时,公司计划通过宣传资料和媒体炒作提升品牌认知度。 5. **营销障碍与对策**:主要障碍包括企业对网站价值的认识不足、代理商和业务人员的专业知识缺乏、竞争对手的价格竞争、品牌知名度低以及代理商素质不一。对策包括加强培训、制作高质量宣传材料、加强网站宣传、强化服务特色、维护与消费者协会的关系、灵活应对价格战和开发二级代理商。 6. **招商广告策略**:广告投放选择在当地受欢迎的报纸,如《潇湘晨报》,在特定时间(如9月1日)投放,频率为隔日投放,连续两周,预算根据广告尺寸和折扣计算。 总结,这个公司软件推广方案关注于利用网络经济时代的机遇,通过SWOT分析明确自身市场地位,制定针对性的营销策略,克服障碍,通过招商广告扩大影响力,目标是在省内的市、县级市场占据一席之地。
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