如何经营培训公司
如今随着市场经济的日益成熟和企业间竞争的加剧, 学习充电成为企业经营管理
的必需品和推进器, 创建学习型组织更是把企业的培训风推上了高潮, 随之全国
各地的培训公司也如雨后春笋般冒了出来, 仅上海市就有三、 四千家, 全国更是
数万家,竞争也是白热化,开开关关,但究竟如何才能运作好,使投入产出 **
化,永续经营,作为一个课题摆在每个培训公司老板的面前。笔者自 1998 年开
始涉入培训行业,把自己的一些感受和心得体会与大家分享。
一、公司定位:你是卖什么的?
由于培训公司门槛低,投资少,外行人看来利润很高,所以纷纷跳到这个
“池”里游泳。 有的是在培训公司做业务主管的, 有的是做讲师的, 积累了一点
客户和经验,认为老板赚的多, 自己付出回报不成比例, 几个人一合计就跳出来,
花几千元注册一家新公司,就开始了公司运作。然而,想象的没有原先的好,遇
到的困难意想不到的多, 这没有以前跑业务那么简单。 以前搞定的只是客户, 现
在是工商、税务、劳动、街道办事处等 ** 职能部门,还有讲师,招人的话还有
员工,涉及到管理、理财、公关、业务等等,把人搞得焦头烂额,还有合伙人之
间的利益分配,能不能同甘共苦、齐心协力,还是各打各的算盘、各算各的帐、
各敲各的锣、 各敲各的鼓?以前是“生意好做, 伙计难隔”, 现在是“生意不好
做,伙计更难隔”,有不少公司散伙,是合伙团队的问题,有的不能共苦,有的
不能共甘,心态不好,最后只好“拜拜”散伙。
一家新公司的启动, 关键是定位问题, 即你是卖什么的?给客户提供什么服
务?经过市场细分找准你的位置。 不同的市场有不同的定位, 北京、上海一级城
市可能细分的更多,有的做管理培训,有的做财务培训,有的做营销培训,有的
做户外拓展训练, 有的做成功学, 有的做学习型组织等等, 在自己的一亩三分地
里做到老大、老二,就可有碗饭吃。还有以行业划分的,有的是生产制造业,有
的是商超零售,有的是医院医药,有的是 IT 行业、有的是大众消费品等,有
一席之地。当然,有综合实力比较强的、做的比较早的,可根据当地市场状况而
定,不能一概而论。
在二、三级中小城市或县级市则相对来说比较综合性,因为你的客户有限,
细分后客户养不起这样一个公司,可分阶段、分行业、分层次的进行培训。有针
对高层老板老总的、中层干部的、基层一线主管的,有针对销售经理的、财务经
理的、人力资源经理、采购主管的、技术研发、项目经理管理人员的;有针对制
造业的、零售服务(店长)的、餐饮行业(主管)的;培训内容有领导力、管理
技能、执行力、户外拓展训练、销售类等等,根据市场需求安排好自己的全年计
划,来展开营销与推广。
市场环境不同,企业发展阶段不同,培训公司的定位也不同,应因地制宜,
因人制宜, 因时制宜,找一条适合自己走的路, 不能照搬照抄, 不能“一刀切”,
古板行事,应灵活机动,盘点自己的资源,找出自己的优劣势,培养自己的核心
竞争力,“杀”出一条路来。
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