十大主流B2B商业模式教（学）案盈利模式.doc

【电子商务B2B商业模式】 B2B（Business-to-Business）电子商务是指企业间通过网络平台进行交易和服务的商业模式。在中国，这一领域经历了从缓慢增长到快速发展的转变，尤其是在中小企业广泛接纳电子商务并利用第三方平台进行交易后，市场规模显著扩大。根据中国B2B研究中心的数据，20XX年上半年，电子商务服务类企业的营收累计达到了75.3亿元人民币，预计全年将超过150亿元。 以下是十大主流B2B商业模式的概述： 1. **线上外贸服务为主的综合B2B模式**：如阿里巴巴、中国制造网，主要收入来自会员费、增值服务广告和搜索引擎排名费用，以及企业信誉认证费用。 2. **线下内贸服务为主的综合B2B模式**：慧聪网、环球资源为代表，侧重线下服务，如会展、商情刊物，收入来源于广告和增值服务费用。 3. **“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式**：如生意宝、中国网库、中搜行业中国，通过行业资源整合提供服务，盈利来源包括网络基础服务、信息推广、广告发布等。 4. **小宗外贸服务为主的综合B2B模式**：敦煌网、易唐网，提供包括交易支付、物流在内的全程服务，主要通过交易佣金盈利。 5. **供求商机信息服务为主的行业B2B模式**：如中国化工网、全球五金网、全球纺织网，涉及广泛的行业和产品，通过营销策略吸引用户。 6. **行业资讯服务为主的行业B2B门户模式**：如我的钢铁网、联讯纸业，依赖行业专家提供高质量的市场分析报告，帮助企业和销售决策。 7. **招商加盟服务为主的行业B2B模式**：如中国服装网、中国医药网、小生意，主要通过品牌广告费和会员费维持运营，注重网站流量和销售团队。 8. **在线交易服务为主的行业B2B模式**：金银岛网交所、XX塑料城网上交易市场，重点在于建立诚信机制，如仓单交易，确保交易安全。 9. **技术社区服务为主的行业B2B门户模式**：如中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网，结合多种服务模式，满足技术新手和专家的需求。 10. **项目外包服务为主的行业B2B模式**：软件项目外包网、全球羊毛衫网，主要从加工厂获取订单，帮助寻找业务机会，可能需要线下运营支持。 国内B2B服务商可以分为四大模式：综合B2B、行业B2B、小门户+联盟、新兴仓单交易模式。综合B2B如阿里巴巴，覆盖广泛但可能存在专业化不足的问题；行业B2B则专注于特定领域，如行业资讯和供求服务；“小门户+联盟”模式通过资源整合提高影响力；新兴的仓单交易模式则创新了大宗商品的交易方式。 这些商业模式反映了B2B市场多元化和专业化的发展趋势，企业在选择合适的商业模式时，需考虑自身的行业特性、目标客户群、服务优势以及市场需求，以实现可持续的盈利和发展。