某集团货运公司全力打造现代水运物流产业链.doc

华航集团货运总公司在打造现代水运物流产业链的过程中，采取了一系列关键策略，旨在提升其在行业中的竞争力。公司明确了市场定位，将其主要业务集中在冶金、化工、粮油、电力和制造业的大企业干散货运输市场，以经营船和经营市场作为商业模式。这种定位和模式的设定是基于对自身品牌优势、行业政策、市场趋势以及客户需求的深入分析。 华航集团调整了经营思路，确立了以客户为中心的经营理念和以市场为导向的经营方针。通过提供运输物流解决方案，公司不仅截取了客户的部分功能，还创造出了新的客户需求，旨在成为水运物流产业链的整合运营商。为了实现这一目标，公司建立了遍布长江沿线、沿海重要港口及客户单位的26个办事处，形成了一个强大的营销网络，确保服务功能的全面覆盖。 在融资方面，华航集团积极打通资金渠道，缓解资金压力。他们考察和调研了船舶抵押贷款的做法，并与浦发银行等金融机构合作，开创了船舶抵押贷款的新途径。此举有效解决了行业发展中的资金难题，并吸引了农行、汉口银行、建行等更多金融机构的支持。 为了应对货运量的增长，华航集团采取多种方式整合社会资源，输出自身的品牌。通过入籍加盟、联合经营、租赁和购买等方式，他们成功扩大了船舶运力规模，目前可直接掌控的江海船舶运力超过50万吨，成为企业发展的核心竞争力。 在企业文化与人才培养上，公司注重党组织和工会的作用，开展了多项企业文化活动，弘扬“江海同舟、勇争一流”的企业精神。同时，公司投入大量资源进行员工培训，提升了团队的整体素质，培育了一批能够胜任重要营销领导岗位的人才。 通过这些举措，华航集团成功构建了一个以水运为核心，以自身为链主的现代水运物流产业链，增强了运营能力。其实施的“大营销战略”和“大客户战略”促进了与客户关系的深度转变，从短期服务转向长期合作，从执行指令到协同运作，从提供服务到实现物流合作，从而保证了市场份额和经济效益的稳定增长。