某卷烟厂品牌诊断与战略规划报告.doc

【卷烟厂品牌诊断与战略规划报告】 报告深入剖析了某卷烟厂的品牌发展历程和市场策略，揭示了品牌从无到有，再到成熟的过程。在分析中，我们可以提炼出以下几个关键知识点： 1. **品牌历史与阶段划分**： - 87年前的市场短缺阶段：产品质量低劣导致滞销，企业面临破产。 - 84年至95年的产品力时期：肖寿松时代的改革，包括管理、销售、技术改造、科研、品牌和出口的六抓策略，使品牌逐渐站稳脚跟。 - 87年至94年的销售力时期：国际市场拓展取得显著成果，技术改造提升产能。 - 94年至2000年的市场饱和阶段：品牌力时期，市场竞争加剧，长烟采取措施如开发新市场、实施名牌战略来应对挑战。 2. **关键战略举措**： - 技术改造：引进先进设备，提高生产效率和技术能力。 - 品牌建设：通过品牌金字塔的构建，打造清晰的产品结构。 - 市场开拓：开发三北市场，实行销售代理制，扩大分销网络。 - 科研开发：推出新品以适应市场需求，如特制湘烟和精品白沙。 3. **市场变化与应对**： - 国际市场出口的起落：在国际市场上取得成功，但后来因市场变化而停止出口。 - 国内市场的饱和与竞争：面对价格下滑和市场萎缩，通过调整产品线来减轻库存压力。 4. **品牌形象塑造**： - 进入形象力时期，品牌开始注重整体形象的塑造，如白沙成为主帅品牌，金沙和银沙组成第二梯队。 5. **多元化营销传播**： - 随着市场竞争的加剧，品牌进入多元化营销传播时代，模仿国际品牌进行跨领域扩张。 这些知识点展示了卷烟厂如何通过不断的战略调整和创新来应对市场环境的变化，以及品牌从单一到多元的发展路径。报告提供的信息对于理解品牌建设和市场战略具有重要的参考价值。