酒店营销方案范文.doc

【酒店营销方案】是酒店业运营中的重要环节，旨在通过科学的规划提升业绩，实现酒店经营目标。本方案主要围绕客房、餐饮业务设定年度目标任务，同时进行市场形势分析，明确市场定位，制定针对不同季节的营销策略。 确定了酒店的**目标任务**：客房收入目标为万元/年，餐饮收入目标同样为万元/年，具体实施时间为自某年某月至某年某月。这两个目标是酒店经营的核心指标，反映酒店运营的整体效益。 接着，进行**市场形势分析**： 1. 酒店市场竞争加剧，预计新增酒店将进一步增加竞争压力。 2. 削价竞争激烈，市场供需关系短期内难以改变。 3. 酒店面临的主要竞争对手包括鸿运、海外、海景湾等多家酒店。 4. 新酒店开业将使团队市场竞争更激烈，散客市场相对平衡，会议市场具有较大潜力。 **竞争优劣势分析**： 优势在于地理位置优越，老品牌知名度高，客房种类齐全，餐饮和会务设施完善。劣势则在于被高星级酒店包围，硬件设施可能相对较弱。 **市场定位**： 酒店定位为中档旅游商务型，主要针对国标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各型会议。客源市场分为团队、散客和会议三大类，分别针对不同的旅行社和商务公司进行销售。 **销售季节划分**： 1. 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月（含黄金周）。 2. 平季：7、8月。 3. 淡季：6、9月。 针对**旅行社分类**，按照团量大小分为A、B、C三类，并制定了不同的合作策略，如稳定A类客户，发展B、C类客户。 **境外市场**主要涉及港中旅、康辉假期等，地接社包括港澳国旅、山海国旅等。 **重点合作旅行社**包括省中旅、事达、假期、神州等多家旅行社。 **不同季节营销策略**根据淡旺季和黄金周调整团队、散客比例，设定房价和预期开房率，以确保月度和总任务的完成。 通过以上内容，我们可以看到一个全面的酒店营销方案，它涉及到目标设定、市场分析、定位策略以及具体的执行计划，对于提升酒店竞争力和实现经营目标具有重要作用。