月子会所合作计划..doc

【月子会所合作计划】 月子会所作为专业提供产后护理服务的机构，其客户群体通常具有较高的消费水平和对健康、安全的高标准要求。合作计划的核心是将农夫山泉这一知名品牌与月子会所相结合，通过一系列策略来满足母婴群体的饮水需求，提升品牌形象，同时增加月子会所的服务附加值。 一、合作背景分析 1. 高端客户群：月子会所的客户主要为新生儿家庭，他们对品质生活的追求决定了他们在选择服务时会倾向于高端、专业的产品和服务。农夫山泉作为知名饮用水品牌，其优质水源和安全信誉符合这类客户的需求。 2. 婴儿水市场：新生儿的健康是每个家庭的首要关注点，婴儿水市场因此有着巨大的潜力。农夫山泉可以借此机会，通过与月子会所合作，推广专门针对婴儿的纯净水产品，满足新生儿的特殊需求。 3. 客户基础：农夫山泉的客户群体广泛，且消费水平相对较高，这使得它成为月子会所理想的合作伙伴，双方可以通过合作吸引更多的潜在客户。 二、合作具体实施策略 1. 水知识科普：举办孕妇沙龙活动，邀请专业人士讲解母婴饮水的重要性，提高客户对安全饮水的认知，同时展示农夫山泉的产品优势。 2. 客房配置：在月子会所客房内放置农夫山泉的新4L+美净康产品，提供付费服务，让客户在享受高品质服务的同时，体验到品牌的优质产品。 3. 免费试饮：为新入住的月子会所客户提供免费试饮服务，如医院赠送新生儿奶粉的做法，增加客户对产品的认知和信任。 4. 捆绑销售：与知名奶粉品牌经销商合作，将农夫山泉婴儿水作为配套产品进入月子会所，形成互补，提升整体销售。 5. 大人体验：提供新4L和19L的体验机会，满足大人和小孩不同的饮用需求，增加客户粘性。 6. 待产客户关怀：对于待产客户，可采用特别优惠方案，如半价试用，提前建立客户关系。 三、活动产量规划 1. 新开客户套餐：针对新入住的客户，推出4L套餐和19L套餐，以满足不同客户的需求。 2. 月子会所采购：鼓励月子会所批量采购4L套餐，作为日常供应，确保所有客户都能享用到优质水源。 3. 婴儿水采购：专门针对新生儿的婴儿水产品，应成为月子会所的标准配备，保证新生儿的饮水安全。 4. 新开客户婴儿水：对新开客户赠送一定数量的婴儿水，促进口碑传播，增加新客户的满意度和忠诚度。 总结来说，这个合作计划旨在通过教育、体验和捆绑销售等多种方式，强化农夫山泉在月子会所市场的存在感，同时提升月子会所的服务质量，实现双赢。在执行过程中，双方需紧密配合，持续优化合作模式，确保活动的顺利进行，并不断调整策略以适应市场变化，以期达到预期的商业效果。