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中国B2B、B2C电子商务市场分析

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中国 B2B、B2C 电子商务市场分析

一、B2B 定义和特点、模式

B2B 是指 Business to Business，而 B2B 网站是指提供企业对企

业间电子商务活动平台的网站。按照高盛（Goldman Sachs）、 IDC

等知名市场分析公司的看法，B2B 模式是当前电子商务模式中份额

最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

　　B2B 模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能

迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来

的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

目前基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计，

互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额，在今后的 5 年

内，B2B 将继续保持高增长率。

（一）B2B 网站的主要模式可分为三类：大型企业的 B2B 网站、第

三方经营的 B2B 网站、行业生态型的 B2B 网站。不同类别的 B2B

网站有自己本身的特点和运作方式。这里我们要谈论的是第三方经

营的 B2B 网站和行业生态型的 B2B 网站。

第三方经营的 B2B 网站：此类网站为买卖双方提供信息交流的

网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。此

类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是

聚集人气，为将来收费打下基础。例如阿里巴巴全球贸易信息网，

是为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会，并为用户提供网

上交流的条件。这种信息平台型的网站对企业有几个方面的价值，

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