2021双十一内容营销种草商家备战手册.pdf

《2021双十一内容营销种草商家备战手册》提供了丰富的电商内容营销策略，主要针对淘宝平台的短视频营销。以下是对手册中关键知识点的详细解释： 1. **内容营销手册**： 内容营销是商家通过创造有价值、相关性强的内容吸引并留住目标消费者，以推动销售的一种策略。在2021年的双十一期间，商家需借助内容营销来“种草”，即通过高质量的内容引发消费者的购买欲望。 2. **各大渠道讲解**： - **逛逛图文/短视频**： - **优势**：位于二级页面，拥有大量流量，内容会被抓取到“猜你喜欢”版块，增加曝光机会。 - **趋势**：内容被多个渠道抓取，尤其是“猜你喜欢”，该板块的流量持续增长。 - **案例**：随着内容的增加，曝光量同步提升，优秀内容可获得上千万的阅读量。 - **数据查看**：商家可通过生意参谋的“内容-逛逛分析”查看相关数据。 3. **全屏页短视频**： - **核心策略**： - **量大**：增加店内爆款和优质商品的短视频覆盖率，提高曝光和转化。 - **内容要素**：包括商品（人）、商品（货）、场景（场）。 - **形式**：强调卖点可视化，15秒内突出商品特点，或30秒内通过口播引导购买。 - **数量**：建议店铺销量TOP10的商品拍摄20条以上短视频，每条展示一个卖点。 4. **避免重复视频**： - 重复视频会影响公域流量的获取，混剪视频更适合私域或站外投放。 5. **短视频案例解密**： - **理性需求**：让消费者直观快速感知商品卖点和需求。 - **感性需求**：通过情感渲染激发购买冲动。 6. **微详情短视频**： - **透出位置**：出现在“猜你喜欢”的微详情页面。 - **内容要求**：简短而有质量，通过场景、口播或字幕突出卖点。 - **视频流转**：通过有效播放智能推送，表现不佳时应及时更换。 7. **官方案例**： - **案例1**：微详情场景展示，利用快节奏短视频，结合音乐和日语配音提升播放完成率和信任度。 - **案例2**：逛逛场景展示，通过变装短视频，搭配吸引人的背景音乐（BGM），制造悬念和吸引力。 - **案例3**：商家短视频，展示商品卖点对比，强调效果并配合快节奏BGM。 这些策略旨在帮助商家利用淘宝的各种渠道和内容形式，提升商品的可见性和转化率，从而在双十一这样的大型促销活动中取得成功。商家需要关注内容的质量、形式和与消费者的共鸣，以最大化内容营销的效果。