XXXX美容院促销方案全集.pdf
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2023-11-16
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美容院促销方案全集
1、 标 语 促 销
美 容 院 通 过 悬 挂 标 语 的 方 式 促 销 ， 醒 目 而 有 渲 染 力 有 广 告 语 来 吸 引 路 人 。
2、 开 价 促 销
即 在 促 销 过 程 中 ，随 意 让 顾 客 做 某 个 系 列 的 沙 龙 护 脸 疗 程 ，使 用 沙 龙 中 现 有
的 品 牌 ，指 定 的 美 容 顾 问 ，而 不 明 确 该 服 务 的 价 格 ，让 顾 客 在 做 完 护 理 之 后 依 照
其 感 觉 和 满 意 程 度 任 意 付 款 (但 一 定 要 付 款 )。
3、 倒 拍 卖 促 销
在 拍 卖 上 又 叫 “凯 恩 斯 促 销 法 ” ，与 正 常 的 拍 卖 方 法 正 好 相 反 ，是 将 某 一 件 或
几 件 化 妆 品 在 一 次 终 端 活 动 中 拿 出 来 拍 卖 ，价 由 高 到 低 ，直 到 最 终 无 人 再 报 为 止 ，
一 是 搞 活 气 氛 ， 二 则 给 顾 客 实 惠 和 惊 喜 (但 不 可 没 价 ) 。
4、 事 后 促 销
即 通 过 人 的 逆 反 心 理 ， 来 做 文 章 ， 一 般 美 容 院 打 折 ， 买 二 送 一 ， 捆 绑 销 售 ，
消 费 者 都 认 为 其 价 值 没 超 出 价 格 。 如 果 是 一 个 顾 客 到 美 容 院 消 费 ， 在 若 干 天 后 ，
在 她 意 想 不 到 的 时 候 ，美 容 顾 问 携 带 若 干 赠 送 产 品 ，敲 开 她 房 门 ，并 告 诉 她 由 于
她 的 消 费 而 可 获 此 利 时 ，定 会 让 她 感 到 惊 喜 和 实 惠 。意 外 法 则 促 销 ：开 始 不 告 诉
消 费 者 ， 做 完 后 告 诉 其 免 费 或 每 月 底 抽 出 幸 运 消 费 者 后 返 还 金 额 ， 让 其 惊 喜 。
5、 给 美 容 院 命 名 促 销
以 此 为 宣 传 点 ，来做促销，类于其它之设计 LOGO，取店名，堤春联。此活
动可与妇联一些赞助活动结合起来，让 目 标 消 费 者 帮 命 名 ，既 可 加 深 印 象 ，又 巧
妙 的 切 入 。
6、 宗 教 促 销
把 美 容 院 促 销 活 动 与 一 定 的 宗 教 节 日 结 合 ，同 时 由 于 老 板 信 都 ，也 给 消 费 者
以 人 为 善 的 概 念 。
7 、 幸 运 时 段 免 费 促 销
可 在 行 业 的 淡 季 或 每 天 凌 晨 后 做 促 销 ，以 价 格 来 吸 引 顾 客 的 消 费 很 好 利 用 床
位 。 也 可 利 用 上 述 之 宗 都 促 销 在 开 斋 节 等 宗 都 节 日 做 免 费 促 销 。
8 、 返 下 次 消 费 单
根 据 顾 客 消 费 的 金 额 ，给 顾 客 相 应 的 返 回 单 ，现 场 不 能 使 用 ，可 在 下 次 消 费
中 扣 除 ， 也 可 累 积 若 干 次 后 ， 换 客 装 产 品 。
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