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淘专才课程笔记整理

运营推广部分

店铺系统工具使用技巧

1、营销工具

a 满就送 b 限时打折 c 搭配套餐 d 店铺优惠券

入口：买家中心-营销中心-促销管理

满就送

七种促销方式

工具优点：玩法多，提高转化率，增加客户粘性

收费标准：24 元/月 48 元/半年 96 元/年

常用方式：设置店铺内促销活动

C 店 6 种，天猫 7 种，满就送积分

限时打折

设置店铺商品限时打折

工具优点：限时，增加买家心理紧促感，从而快速成交

收费标准：30 元/季 60 元/半年 120 元/年

常用方式:设置店铺秒杀，限时抢购

不可超过 240 个小时

搭配套餐：

设置多商品组合套餐打包销售

工具优点：带动某指定商品曝光，成交，提高客单价

收费标准：15 元/季 30 元/半年 60 元/年

常用方式：同类商品套餐，主推商品和利润商品套餐，提高利润商品曝光量，提高客单价

客单价---（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数

店铺优惠券

设置虚拟优惠券，抵扣商品指定金额

工具优点：促进老客户再次消费，有效提成店铺购买转化率

收费标准;18 元/季 36 元/半年 72 元/年

常用方式：维护老客户，提高粘性，吸引新客户，提高流量及转化

例如：会员优惠券

推广工具：直通车、淘宝客、钻石展位

直通车

直通车是按点击收费的一项推广工具，可根据自己设置讲产品推广给潜在客户

工具优点：获取精准流量，成本可控制

扣费标准：按点击收费，展示免费

常用方式：打造爆款，测款，获取精准客户

可测出潜力产品

淘宝客

淘宝客是按成交付费的一种推广方式

工具优点：无风险，高回报，群体效应强

收费标准：按成交付费

常用方式：打造爆款，引进新客户，活动助推

产生购买就产生佣金

钻石展位

钻石展位是站内和站外广告位的购买平台，可根据需求，购买指定位子投放广告，获取流量

工具优点：可短期获取大量流量，实现突破

收费标准：展现付费

常用方式：打造品牌，打造爆款，测款，提高店铺流量

资源工具---聚划算、天天特价、试用中心

聚划算

展示页面：http：ju.taobao .com

报名资质：资质认证

报名流程：资质审查、活动上线、收费

样品审核、竞拍位置、活动上线坑位费，佣金扣除

天天特价

展示页面：http：//tejia.taobao .com

店铺要求：保障，好评率信誉 DSR，违规情况

商品要求：包邮，销量，不违规，价格，库存

C 店最喜欢的活动，消协保障，9 元 9 限购专区（库存 1000 件以上）

试用中心

展示页面：http：//try.taobao .com/index.htm

免费使用：品牌推广及影响力

付邮试用：精准目标客户&二次营销

试用超市：大面积的品牌曝光

带来大规模的流量，回到店铺，找到答案，UV

精准找到目标用户体验后二次营销，顾客的回头率相对较高

试用超市：化妆品试用装，食品

营销导航？

平台活动：第三方活动-特价一天，VIP 购优汇，秒杀通，VIP 专享活动。。。

官方活动：付邮试用，天天特价，淘折 1+1，促销汇

类目活动：女装，男装，女鞋，箱包。。。

诊断工具：宝贝诊断、店铺检查、商家成长

宝贝诊断：被屏蔽的宝贝、被降权的宝贝、需要优化的宝贝

店铺检查：最近一周，店铺流量搜索，店铺搜索健康状态、优化建议

商家成长

适用范围—天猫商家店铺核心数据对比与其他商家的对比

推广常用方法—直通车

一、直通车推广卖家的推广目的

流量、转化

二、目的对应推广方式探究

三、不同推广目的的操作方法即技巧

精细化管理：爆款卡位、基础款推广

1、爆款卡位

基础款推广

推广常用方法-钻石展位

1、什么是钻石展位?淘宝卖家的流量采购平台

钻石展位为客户提供品牌展位和智能优化两种产品服务。

品牌展位版基于淘宝每天 6000 多万访客和精准的网络购物数据，帮助客户更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，

达到高曝光、高点击的传播效果。

我们为客户提供近 200 多个淘内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每

天拥有超过 8 亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒

体展位。

智能优化版是以实时竞价为核心的全网竞价产品，是高效的跨媒体流量中心，导入更多优质的全网流量，每个流量被明码标

价，我们通过兴趣点定向、访客定向和人群定向技术使流量与广告主进行有效匹配。客户只要提交需求，系统将智能化地帮助您

匹配更精准的人群，有效地提升广告主投放的点击率和 ROI。

名词解释

CPM：千次展现价格，即广告展现 1000 次后收取的费用

CTR：点击率。

CPC ：点击成本。

PV：含有展示位的页面被用户打开的次数。

展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

日预算：计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系统会自动停止投放。

投放：系统根据业务规则在网页上展示广告信息的过程。

冻结：预先支出的用于投放计划的资金。

1、钻石展位的基础操作及技巧

① 群体定向：综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出 21 种主

流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向，如下：

② 访客定向

3、钻展出价及数据分析

花钱要合理花多少自己算

购买总流量=总预算/千次浏览价 X1000

参考每自己打算你的出价

个位置花多少

总 PV

举例：准备 1000 块预算，打算购买 2000,000 个 PV

1000/200000X1000=5

每千次展现出价就是 5 元

新用户常见误区：

1、 CPM 单价高买到的流量反而少

2、 CPM 单价越高的位置越贵

通过数据指标，优化点击率低的创意，哪些位置需要改进的

淘宝帮派

淘宝流量分析及优化方案

----------搜索 seo、淘宝客、sns

1、淘宝流量构成

流量入口：站内搜索入口、淘宝社区（门户）入口、我要推广（硬广）入口、线上媒体资源入口、线下媒体资源入口、淘宝

旗下（站外）、手机淘宝、站外入口延伸

流量分析：转化率较高的流量、最好的免费流量、不错的站外流量、联合活动流量

2、搜索优化

首页搜索框

搜索结果页

宝贝标题选词方法

1、淘宝首页搜索下拉框

2、搜索结果页属性分类的提示词

3、宝贝详情页的属性词 4、直通车 TOP5 万关键词 5、直通车查询系统推荐词 6、直通车关键词查询中的相关词查询方法 7、顾

客在店铺中搜素的词 8、数据魔方淘词 9、行业类目词

数据魔方客户搜索关键词

标题关键词组合技巧

收集：通过各种可用渠道收集与宝贝相关、类目相关、属性相关、主题活动相关的关键词

整理：按重要性与功能性来分类整理

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