创意生金:变土生金为创生金,化有限为无限!
目前,我国乡村旅游景区(景点)如雨后春笋般大量出现,随之也导致了激
烈的旅游市场竞争。但是我国很多地方的乡村旅游经营者和从业人员以当地农民
为主,文化水平较低,缺乏先进的营销知识,致使乡村旅游营销缺乏系统性,营
销方式缺少新意。虽然有少数经营者在互联网上设立了宣传网页,取得了一定的
营销效果,但由于网页的知名度有限,再加上信息量少、功能简单等原因,还无
法对乡村旅游形成强有力的支撑。落后的乡村旅游营销,严重制约了许多乡村旅
游区的可持续发展,因此进行营销创新,构建适合乡村旅游区的营销体系,对乡
村旅游发展具有重要意义。本文将从传统“4P”营销策略基础上再增加新“4P”,
形成比较系统的乡村旅游“ 8P”营销策略。
一、产品策略(Product)
乡村旅游产品的消费者主要有反城市价值者、崇尚自然生态者、乡俗爱好者、
怀旧寻根者、亲子旅游者等几种类型,乡村旅游产品开发必须针对这些消费人群
进行有步骤、有重点、有针对性的主题产品组合式营销,以更好地满足乡村旅游
市场个性化的需求。
1、产品开发
要充分挖局乡村旅游区各类旅游资源的潜在价值,注重保护、突出重点、打
造特色,杜绝粗放式遍地开花的破坏模式。对大部分乡村旅游区来说,开发资金
往往是比较缺乏的,因此旅游产品开发不应贪大求全,先守住绿水青山,完善交
通、住宿、餐饮等主要基础服务设施,做精做细主打产品,方为上策。如婺源在
乡村旅游产品开发之初就主打油菜花和古村落,取得了显著效果。
2、产品组织
对乡村旅游产品进行整体规划和组织,打造田园或乡村生活方式,构建适游
性良好的乡村旅游产品线路,以便于游客根据个人偏好来选定适合自己的产品组
合,提高游客体验满意度。
二、价格策略(Price)