Stubhub票务市场案例.pdf
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2023-09-07
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Stubhub
票务市场案例
Stubhub
一年多前被
ebay
以
3.1
亿美金收购
,
这个网站号
称是
fan to fan
的网站，多年与
C2C
的老大
ebay
竞争，让
ebay
睡不好觉，
ebay
几年来一直试图收购它，
2002
年差点以
2000
万成
交。不过由于对公司的估价上面有不同意见，最后这笔 生意还是没有
达成。
我猜想现在出这样的价格收购，一方面是对其价值的
认同，另一方面是直接消灭竞争。如果他在一个细分市场成
功了，很可能在另外一个细分市场也有机会，再不收购它， 这么厉
害？能够以
C2C
模式在一个巨人的身边赢得细分市 场的胜利？ 故事
的发生是这样的：
以前，
StubHub
的首席执行官
Jeff Fluhr
和另一名
斯坦福商学院的学生
Eric Baker
共同创办了这家公司，票务 内容
涉及体育赛事、 音乐会、 电影和其他一些现场娱乐活动。
据称，
2006
年该网站上的门票交易额已达
4
亿美元， 该公司 从中
获得了
1
亿美元收入。
StubHub
自己不卖票，仅仅是为 买卖双方
提供便利， 普通客户在该网站上卖票需支付
15
％的
酬金，而买家则需要交
10
％的佣金。自建立至今，
StubHub
它可能成为
eBay
最大的竞争对手之一。 为什么这个公司
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