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论投标报价的依据决策策略及投标技巧
一、实施投标报价策略及技巧的意义
在实行工程量清单招投标之前,建筑行业无论是投标报价、工程标底,
还是竣工结算,都是以政府颁布的工程计价定额作为工程计价的依据。
投标企业在投标报价时,只要工程量计算不出现大的失误,并且按照
招标文件规定,套用统一的工程计价定额和规定取费,那么,所填报
的投标报价与其它投标企业和标底都是比较接近的,投标企业也无需
研究什么投标报价策略。而在工程量清单招标模式下,招标人根据施
工图纸计算出的实体工程量作为招标文件的一部分,随招标文件一同
发给投标企业,投标企业根据招标单位提供的工程量清单填报工程量
清单子项综合单价,由此组成投标工程的总报价。招标人评标时,不
仅要评价投标企业所报的总价,还要评判各清单子项分项综合单价是
否合理。因此,投标企业投标报价的工作重点由定额计价模式下的以
工程量计算为主转变为工程量清单计价模式下的以工程量清单综合单
价的分析计算为主。所以,投标企业对报价策略研究就显得尤为重要。
二、制定投标策略技巧的原则
2.1 知己知彼
也就是在具体工程投标活动中,掌握“知己知彼,百战不殆”的原则。当
没有了解竞争对手的历史资料,或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者
数目,但不知道他们目前的投标策略,承包商可用自己的投标资料进
行判断。当然,这种判断有较大的盲目性和冒险性,如果能收集到一