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汉卡市场营销企划书
一、“
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市场营销的意义及制订本计划的目的
1. 9000B
市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明 确这样一
个观点:
“
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的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”
因为,较之公司的其它产品,
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的市场营销对于公司具有特殊的意义和 影响。
主要表现在:
(l) 9000B
代表
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在国内计算机界的形象。
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公司崛起于中文电脑,中文处理技术是
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的特色和传统,
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中文系统是
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机区
别于其他公司产品的重要标志,
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集
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于中文处理领域多年来的技 术与心血之大成,
是
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最新一代的中文系统,因此它的市场营销成功与否关系 重大。面对竞争日益激烈的中
文系统市场,任何失败都意味着被挤出竞争的行列!
因此,
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和公司的命运是紧密相关的,它的市场营销追求的不仅仅是经 济效益上
的成功,更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。
⑵
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是公司各项软件产品的基础
公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心,各项产品不是为之服务, 就是以其
为基础。
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市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功,实际上是意 味着
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中文标准的
树立和推广,它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的 营销,而且为今后开发生产更
多的以
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中文标准为基础的软硬件产品,奠定广 泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代
表了公司的眼前利益,又代表了公司的 长远利益,公司各项产品的基础和核心。
⑶
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的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路,搞大市场 经营”的方
向转变。
首先,
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在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以 卡保机”
的封闭型思维模式,采取了面向市场需求,开发适销对路产品的开放型 设计思想;其次,
在市场营销上,准备采取大市场经营的策略,为公司今后的产 品营销摸索下条新路。这对
于公司当前及未来的发展,无疑具有深远的意义。
2.
制订本计划的目的
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市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把 它作为重
点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、 销各部门各环节相
互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面 的积极协作。制订本计划就
是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环 节的共识,明确面对这项工作,我们
所应该采取的策略和具体措施, 以便于统一 思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意
义的工作。