【KSF】
KSF全称为Key Successful Factors或Critical Success Factors，是一种管理理论，由哈佛大学教授William Zani在1970年提出。这种方法主要用于信息系统开发规划，目的是通过识别和聚焦那些对组织绩效有着重要影响的因素，来确定系统的需求和优先级。KSF认为在复杂的系统中，存在多个变量影响目标的实现，但其中有几个是关键和主要的，也就是成功变量。通过识别这些关键成功因素，管理者可以明确需要关注和管理的重点领域，以确保企业的竞争优势。
KSF的4个主要来源：
1. 个别产业的结构：每个产业都有其独特的特性和结构，这些特性决定了企业必须关注的特定成功因素。
2. 竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业根据自身的竞争策略和在产业链中的位置，会有不同的关键成功因素。
3. 环境因素：外部环境的变化，如市场需求波动，可能会影响企业的关键成功因素，例如对库存控制的关注。
4. 暂时因素：短期的、特定时期的活动领域可能对组织的成功产生重大影响。
确认关键成功因素的8种方法：
1. 环境分析法：关注外部环境的变化，如政治、经济和社会因素。
2. 产业结构分析法：利用Porter的五力模型进行分析。
3. 产业/企业专家法：咨询业内专家以获取深入见解。
4. 竞争分析法：研究竞争对手的策略和市场动态。
5. 产业领导厂商分析法：通过研究行业领先企业的行为模式来识别关键因素。
6. 企业本体分析法：审视自身的优势和弱点。
7. 目标/目的分析法：基于企业的目标和愿景识别成功的关键。
8. 内部/外部因素矩阵法：结合内部能力和外部机会来确定关键因素。
【KCI】
KCI（Key Competitor Indicators，关键竞争指标）在文件中并未详细解释，但在绩效管理的语境下，通常是指衡量企业在市场竞争中的表现和优势的指标。这可能涉及到市场份额、客户满意度、产品创新速度等，旨在帮助管理层了解企业在市场中的竞争地位和提升竞争力。
【CPI】
CPI（Customer Performance Indicator，客户绩效指标）是衡量企业与客户交互效果的指标，它关注的是客户满意度、客户忠诚度、客户保留率等，以确保企业的服务和产品满足客户需求并促进客户关系的健康发展。
综上，KSF、KCI和CPI在人力资源绩效管理中是相互关联的。KSF关注企业的核心竞争力，KCI强调企业在市场竞争中的表现，而CPI则侧重于通过客户反馈来评估企业的绩效。通过结合使用这些工具，企业能够全面地评估和优化其绩效管理，克服KPI的局限性，实现更系统性的绩效改进和更有效的利益分配。
