关于上海大学生网络团购市场调研报告.pdf
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2023-08-13
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关于上海大学生网络团购市场调研报
告
［摘 要］本文通过对上海大学生网络团购的现有产品种类构成及销售情况、
期盼的网络团购产品种类、现有的团购信息获取方式及其特点、习惯的团购信息获
取方式等信息的调研，通过探究网络团购网站业绩与所选团购产品种类、推广方式
关系；网站现有产品种类概况的分析，产品价格与团购人数、销售额的关系；产品
折扣与团购人数的关系；给出提高网络团购人数、产品档次、销售利润的建议。
［关键词］上海大学生；网络团购；市场调研；销售建议
1 引 言
近年来，网络团购模式引爆网络购物市场，无论关注度、参与人数和组织团购
的网站都有很大的增长。预计到 2010 年年底，国内团购网站数量将达到 880 家。
随着搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入，使这场被媒体戏称为“百团大战”的
电子商务大战在无声无息中硝烟弥漫，这使得投资者开始担心，这种进入门槛低、
营销模式易被复制的营销方式是否真的有市场前景，因为已经有越来越多的小网络
团购网站的运行处于瘫痪状态，甚至关门大吉。究其原因，一是网络团购网站推出
的产品种类少、商家少、利润低；二是单个网站的回头客数量少，消费者都是冲着
低价的产品去的，网站没有进行客户需求的市场调研。与购物网站客户相比，团购
网站客户更集中于白领和青年大学生，而上海作为中国经济发展的核心重地，在这
之中更起到至关重要的推进作用，几乎所有的团购网站都推出与上海大学生相关的
团购项目。上海市目前有大学 62 所，在校大学生共计 50 余万人，它还有很强的影
响辐射作用，所以就此强大的客户群进行市场需求调查显得非常必要。通过我们的
市场调查，为网络团购网站提供提高网络团购人数、产品档次、销售利润的建议，
使得网络团购网站提高售后保障力度，从而建立网络团购网站的品牌形象，也为中
国的网络团购网站的健康可持续发展作出我们的贡献。
2 网络团购市场现状调研与分析
2.1 网络团购的起源网络团购是随着电子商务的兴起而形成的，因此它的出现
可以追溯到电子商务的起源。但是网络团购这一营销方式真正被商家所发掘，真正
有专业的网络团购网站成为连接商家与消费者之间的桥梁，还是最近才发生的事。
2008 年 11 月，一个名叫 Groupon.com 的网站在美国芝加哥注册成立，此网站为包
括纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶在内的 26 个美国主要城市提供本地团购商品和
服务。
2.2 网络团购模式分析网络团购是一种营销模式，如果说阿里巴巴是B2B、淘
宝网是 B2C 的话，那么网络团购就是一种 C2B 的模式，由许多消费者集体向商家购
买货品或者服务，而这其中网络团购网站扮演着相当于中介的角色，负责联络商
家，招徕消费者。他们之间具体的关系见图 1。
如图 1 可见，这三者之间的关系是相互的：商家将货品信息提供给网络团购网
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