差异化经营－－IT企业生存之道.pdf
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2023-08-12
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差异化经营－－IT 企业生存之道
IT 产品进入国内市场，风风火火的搞了十多年，虽说这是一与世界接轨
最为密切、发展最为迅速的行业。但根据经济发展规律，他也走过了，最初的小规
模高利润时期，大规模快速发展时期，进入了现在的残酷竞争时期。是的，市场需
要竞争，需要优胜劣汰，但是作为剧中人的决策者，不得不想想生存之道，甚至出
奇制胜的招数。在此大环境下，不少企业退了出来，然而更多的却是在苦苦挣扎，
时刻面临着出局的危险。难道这些白手起家、从小做大的企业真的无法避免被淘汰
的命运吗？其实也不然，如果各位感兴趣那就和我一起分享下文吧。
本人也是从中关村里出来的，虽不能说是老“IT”了，但倒也对国内的一
些 IT 企业有所了解，本文的展开主要是针对最具代表性的国内中小品牌机生产厂
商，虽不能给你指出明确的解决问题的办法，但也能为你的企业的发展方向，提出
些建议，换个角度来看待问题，也许真的会有意外的发现。
以前的中关村中小品牌机生产厂商有十几家，虽淘汰了一些，现在也有个
七、八家，再加南方市场和部分二级城市的，估计二、三十家不成问题，然而这么
多的厂商，都有个致命的通病，产品同质化、渠道单一化、生产效率低下、市场运
作成本过高。这一点我想个中当事人不得不承认吧。很好的例子，大家可以留心一
下，“旅游卫视”不少节目主持人前面的笔记本上，好像都多了一些品牌电脑的广
告吧，具体是哪几家就不说了，虽说做产品的宣传，这是无可厚非的，但是如果您
是盲目跟从的那一位，我想就该好好反省一下了，市场运作方式是多种多样的，一
旦失去了特色，往往投入与产出是不成比例的。
大家不免就要问了，市场竞争都到这地步了，那我能怎么办？别人做了广
告，我也得做吧，要不就更卖不出去产品了，甚至是破产。表面上看来是无可厚非
的，但细想想，问题却并非如此。在讨论解决方案之前，还是让我们一起分析一
下，当今国内品牌电脑生产企业的基本状况，从几方面来说吧：
首先，产品同质化，没有一丝特色，大家做的几乎是一样的产品；
其次，制造也只是简单的 DIY 加工，成本、质量、技术都没什么优势；
再次，市场运作渠道类似，根本体现不出物流、资金流的优势；
再次，公司管理成本与沉淀成本过高，无形中形成了很大的额外包袱；
另外，营销还处于初级阶段，市场与营销部门就好像是个花瓶，产品卖不
掉就想到打价格战和广告战，这边作广告、那边搞宣传；这里有促销、那里更是有
优惠，忙得不亦乐乎。结果投入了不少，效果理想的没几个。再说，单靠简单的价
格战，怎能打得过国内数一、数二的大企业，更不用说那些跨国集团了。即使一时
间能够起到一定的效果，但这结果又能够维持多久呢？企业价值链上的各个环节都
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