过年期间，跟几个在淘宝做女装的卖家朋友聊起打造爆款的心得，真是应验了托尔斯泰
那句名言：幸福的家庭总是相似的，而不幸的家庭则各有各的不幸。利用难得的假期，我把
其中的精髓整理出来，分享给大家，期待与更多的淘宝卖家朋友们互相交流和学习。
所谓爆款，卖家规模不同，理解也不同，大卖家动不动就卖掉几千件，那还只算是小爆
款，小卖家几个月才能卖出 100 件，就已经是大爆款了。说白了，其实爆款就是自己店铺里
的销量前几名的宝贝。
先说说各家的不幸，供大家参考，作为前车之鉴吧。
A 家：女装 4 钻卖家，看过很多“爆款秘籍”，但始终不得要领，入冬后头脑发热，决
心放手一搏，花重金进了 5 款大衣，截止春节前快递停工之日，总共累计卖出不到 200 件。
剩下近 1000 件压在仓库里，只能寄希望于 2011 的冬天了。
直通车推广每天花费 100 左右，可这 5 款宝贝点击量就是上不去，元旦后做了限时折扣，
效果好了一点，但平均也就一天一两件的销量，百思不得其解。
B 家：女装 2 皇冠卖家，生意一直不错，元旦后做竞争对手分析的时候，突然发现对方
一款明星同款羽绒服月销近 1000 件，而自家同款羽绒服销量不到 100 件！知耻而后勇，赶
紧加大直通车投入、上钻展、配合打折促销，好不容易销量冲上来了，结果又碰到快递集体
不给力，紧接着春节放大假，年前统计，累计销量接近 300 件了，总算抓住了爆款的尾巴，
不过对比一下竞争对手累计近 2000 的销量，还是惆怅万分啊。
C 家：起步不到半年的商城女装卖家，总共 500 件的货，从元旦后两天开始，到 1 月底
快递不给力的时候，成功卖出 300 多件，对于刚起步的团队而言，算得上成绩斐然了。不过
也有遗憾，因为对物流方面的困难估计不足，导致春节前不少订单无法及时送达，同时也由
于厂家工人提前放假，造成补货困难，最终不得已忍痛改成预订款，节后发货。
总的来看，C 家最成功，极大的鼓舞了团队的士气，下面我们先详细分享一下 C 家打
造爆款的过程。
1、 选款 店主是服装设计科班出身，自己家有服装厂，多年的行业经验使她对时尚
潮流非常敏感，这也是她能选出好款的基础，所以说，任何成功都不是偶然的，爆款的打造
绝不是空中楼阁，一定是建立在坚固的基石之上。爆款的核心，还是产品本身的款式、质量
和口碑，切记不可本末倒置。
2、 包装 大家都知道，淘宝上的销售主要靠图片和文字，所以必须在宝贝的主图和
详细描述中下功夫。官网图片、实物图片、模特图片、款式和面料介绍、设计师理念、搭配
推荐一个都不能少。
3、 试推 直通车作为最精准的淘宝推广工具，在试推爆款的时候非常有用。通过调
整关键词的分布，把热门词全用上，尤其是既热门又精准的词，平均每日搜索 10 万次以上
的词，如果跟所推宝贝相关性好，一定要重点关注。大家都知道，相同的关键词，同一个店
铺最多只能上 2 个宝贝，所以一定要集中火力，不要让子弹乱飞。让试推的宝贝先用热门词、
精准词。
试推的爆款宝贝，刚开始热门词可以适当提高出价，单个推广计划花费预算在 200 左右，
热门词排名至少要在前 3 页，精准词尽量争取在第 1 页，这样能更快的测试出买家们的兴趣
所在。
4、 报表分析 直通车试推 5-7 天，根据反馈的数据，就可以看出试推的宝贝是否有
爆款潜力。非常幸运的是，C 家在直通车试推的第 3 天，就获得了极大的惊喜，在征得 C
家店主同意后，给大家展示一下直通车后台数据截图，出于保密考虑，我们隐去了宝贝和关
键词信息。
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