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新经济时代的渠道策略
销售通路的变革通路创新 : 企业竞争的新课题道变革的途径通路的增
值与变革新经济时代的渠道策略 虽然有很多人不承认现在已经进入
了互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活中的方方
面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场
透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不
重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而
言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适
应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求 。 同时消费者
的行为特征也发生了变化 , 他们的购买动机更趋于理性 , 方便 、 快捷、
高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异,面对市场新的
情况 , 厂 、 商应冷静地分析现状 , 深入考察目标市场变化 , 捕捉机遇,
正确地认识自身渠道的优劣势 , 结合自身特点对已有渠道进行结构调
整 , 尝试和探索新渠道 。 目前 , 这个问题已引起了不少厂 、 商的关注,
比如在电脑商情信息服务集团( CBI)举办的 CBI2000 渠道论坛上,
来自 IBM、惠普、思科、英迈国际、联想、方正、 8848、和光集团、