服装店铺所有数据分析.pdf
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2023-07-03
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服装店铺所有数据分析
一、畅滞销款分析
畅滞销款分析就是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也就是最重要
得数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大得款式，而滞销款则相反，就
是指在一定时间内销量较小得款式.款式得畅滞销程度主要跟各款式得可支配库
存数(即原订货加上可以补上得货品数量得总与）有关,比如某款销售非常好,但
当初订货非常少，也无法补得到货，这样在很短得时间内就销售完了,其总销售
数量并不大，那么也不能算就是畅销款,因为该款对店铺得利润贡献率不大。在
畅滞销款得分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式
与各类别款式来分。
举措
畅滞销款式得分析首先可以提高订货得审美观与对所操作品牌风格定位得
更准确把握，多次得畅滞销款分析对订货时对各款式得审美判断能力会大有帮
助；畅滞销款式得分析对各款式得补货判断会有较大帮助，在对相同类别得款式
得销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货得量,以快速补货,可以减
少因缺货而带来得损失,并能提高单款得利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验
陈列、导购推介得程度，如某款订货数量较多，销售却较少得情况下，则首先应
检查该款得陈列就是否在重点位置、导购就是否重点去推介该款 ;畅滞销款分析
可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来得损失。
二、单款销售生命周期分析ﻫ 单款销售生命周期就是指单款销售得总时间跨度
以及该时间段得销售状况 一般就是指正价销售期 单款销售周期分析一般就是
拿一些重点得款式（订货量与库存量较多得款式）来做分析，以判断出就是否缺
货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款得销售周期主要被季节与气候、款
式自身销售特点、店铺内相近产品之间得竞争等三个因素所影响。单款得销售周
期除了专业得销售软件以外，还可通过 ｌ软件，先选定该款得销售周期内
每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等瞧出其销售走势，
从而判断其销售生命周期。
单款销售出现严重下滑主要原因
一就是近期天气气温不适合该款销售；
二就是销售生命周期已到，就是一种正常得下滑
三就是新上了一个与之相类似得款式，并且可能在陈列时更突出一点 由于消
费者得视觉疲劳而更青睐于新到得款式。
应对措施ﻫ 如果该款库存量较大 我们就应该做出相应对策。如果就是第一种
原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己得上货
时间把握就是不就是存在一些问题 如果就是第二种原因 我们应该即时促销 以
提高该款得竞争力与该款得库存风险；如果就是第三种情况，则应考虑把与之竞
争得新款撤掉或陈列在较一般得位置 并检讨自己得上货时间把握。相反 如果根
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