终端市场的取胜之道.pdf
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2023-06-11
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终端市场的取胜之道
在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设
备掉队、营销能力弱等方面的缘故，缺乏市场竞争力，不能不偏安一
隅，在市场夹缝中艰巨的生存。
为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培育和形成自身壮大的
市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力和
外部融资等手腕，前后采取收购、并购、强强联合等战略，收购并购
了一大量地域品牌，极大的增强了自身实力。有业内人士预言：在以
后的几年内，中国啤酒市场将慢慢形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立
"的局面。
其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩
影？金杯啤酒在 C 市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接要
挟到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何
应付呢？
啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞
争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争愈来愈严峻。少
数品牌知名度高的企业靠实力大多都进行合法的竞争，但随着竞争程
度的日趋提高，许多啤酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、
促销费投入上开始了血拼。还有一部份既无太强的品牌阻碍力，产品
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