济南大观园商场的营销战略选择.pdf
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2023-06-10
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逆境突围
——老字号济南大观园商场的营销战略选择
一、以大观园商场为例，说明企业竞争战略选择的原那么和要求。
企业在市场竞争中都会有自己相对的优势和劣势，要取得竞争成功，固然必
需以必然的竞争优势为基础。企业的竞争优势是由企业应付潜力竞争者、现有竞
争者、替代品竞争者、买方竞争者、供方竞争者的能力所决定的，从市场竞争的
普遍规律而言，企业为增强竞争能力，争取竞争优势的大体市场竞争策略有三种：
低本钱策略、不同化策略和聚焦策略。 不管选择哪一种营销战略，都应遵循两
大原那么：一是以客户为导向原那么，客户是营销的最核心要素，一切营销活动
都应该是围绕知足客户需求而展开的。二是以竞争对手为导向原那么，商场如战
场，知己知彼才能百战百胜。
大观园通过目前自身竞争力的 SWOT 分析中发觉，若是继续延续目前的经营
业态，占据半壁河山的商场零售业、租赁业、超市等业务将受到难以抵御的竞
争压力，而且运营资金将面临严峻不足，持续下去将阻碍到餐饮娱乐业的扩大
进展。而进一步跟进现代商业业态，对商场进行大规模改造，不管从经营规模
上、仍是在资金支持上，都显然已不现实。治理层以为，显现这些经营上的窘
境，本源就在于，大观园的运营业态过于分散，没有围绕品牌定位进行资源整
合和集中经营，没有应用好现有的内外部优势资源，更没有使百年品牌产生应
有的阻碍力，造成了竞争力的直线下降。
大观园商场治理者通过一系列分析后以为，以目前商场所拥有的资源来
看，大观园取得重生的关键，确实是集中打造百年商埠品牌。一是百年商业文
化品牌为全市独有，品牌阻碍力较大。二是打造老商埠商圈将幸免与现有商
圈、大型商场和超市的竞争，形成不同化经营。三是可取得政府和社会各界的
支持，占据天时人地相宜。围绕着这一思路，大观园商场治理层为顺利实现商
业转型选择制定了两大战略：一是选择基于生物链竞争的水平一体化战略，围
绕品牌打造开展商业融资合作，增强整体竞争实力；二是选择基于业务相关性
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