怎样解决同一区域经销商之间的冲突.pdf
版权申诉
110 浏览量
2023-05-27
07:53:08
上传
评论
收藏 324KB PDF 举报
. .
怎样解决同一区域经销商之间的冲突
一山只能容一虎，同区域经销商间冲突最为普遍；五招力解此难题，统筹考虑综合分析依实情
而行。
随着市场竞争的日益加剧，中国市场环境已经快速步入到竞争白热化阶段，渠道竞争成为新的
焦点，渠道多元化时代已经来临。与此同时，各类渠道之间的冲突也急剧增加，渠道冲突已经成为
各个厂商颇为头痛的难题。渠道冲突的类型复杂多样，而在这些不同类型的渠道冲突之间，同一区
域经销商之间的冲突是最为普遍的，也是我们厂家朋友最亟需解决的。那么，我们该怎样来解决同
一区域经销商之间的冲突呢？
冲突的类型与表现形式
厂家政策不公
首先是产品分配不公。一些经销商从厂家手里轻松拿到各种畅销产品，而另外一些经销商只能
拿滞销的、外观设计粗糙、质量低劣、库存的产品，双方由此发生争执。其次是铺底放货政策。有
的经销商享有厂家较高的铺底放货数额（先货后款，减轻经销商压力），有的经销商只能得到低额
的铺底放货数额，甚至没有。自觉不公的经销商经常会挑起事端。再次，在旺季销售期间，一些经
销商能够获得厂家充足的货源保证，另一些经销商经常缺货，冲突自然发生。另外，因认库补差、
结账期、阶段性返利（年终返利）标准不同也常常会引发经销商之间的冲突。
厂家支持不同
因厂家对不同商家市场支持力度不同而产生的冲突，这里的市场支持主要是指由厂家支持的各
类终端促销活动，包括促销的力度和频度。
比方说有的厂家对不同经销商在广告宣传方面投入不同，由于涉与到各个经销商各自的利益，
1 / 7
资源评论
