目录
第一章:摘要 .............................................................................................................................................. 2
第三章:市场分析 .................................................................................................................................... 13
一、市场介绍........................................................................................................................................ 14
二、目标市场........................................................................................................................................ 18
三、顾客的购买服务的准则 ................................................................................................................ 18
四、销售策略........................................................................................................................................ 19
五、市场渗透和销售量 ........................................................................................................................ 20
第四章,竞争性分析 ................................................................................................................................ 22
一、竞争者............................................................................................................................................ 22
二、竞争策略或消除壁垒 .................................................................................................................... 24
第五章;产品与服务 ................................................................................................................................ 25
一、产品品种规划................................................................................................................................ 26
二、研究与开发.................................................................................................................................... 28
三、物流,资金流,信息流 ................................................................................................................ 29
四、未来产品和服务规划 .................................................................................................................... 31
五、服务与支持.................................................................................................................................... 32
第六章 市场与销售 ................................................................................................................................ 33
一、市场计划........................................................................................................................................ 33
二、销售策略........................................................................................................................................ 34
1、 体验
....................................................................................................................................... 34
2、产品定位
...................................................................................................................................... 35
三、销售方法:.................................................................................................................................... 36