销售行业的终极趋势-直销.pdf
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2023-04-05
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直销---最后的一次大的商机
直销，对于中国人来说，是最后的一次大的商机。为什么这样说呢？虽然从道理上讲，
机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很
多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。我们大家都知道，中国的市场是一个受政
策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机，
站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。
在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。第一次比较
大的机会，出现在 70 年代末 80 年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资
本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁
饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，
义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国
第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱
迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十
亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。第二次比较大的机会，出现在 80 年代末 90 年代初，
中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千上
万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开
始就是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人
们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，
就是这些不怕“打水漂”的人，后来 1 万元变成了 100 多万。第二次机会又造就了一批百万
富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。第三次比较大的机会，正在出现，这就是
直销。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有
什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？直销业在世界各国，正在得到发
展，可以说，网际网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为 21 世纪的主流营销
方法。然而在中国，直到现在，直销还被曲解为变相的老鼠会。 2001 年 11 月，中国加入世
界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取
消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸
易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使中国政府目前对“传销”或“直
销”这个敏感问题必须有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益.4 月 23-25 日在
北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金字塔式的
传销，并对金字塔式的传销作了一个定义：所谓金字塔，就是没有产品，传的是钱，买的是
货币。国家工商总局市场司的司长陈尚明（音译）先生说，所有的企业，能走直销的就要走
直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可
以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪
劣产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。直销在中国是
势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。在这个会议上，也明确
了，直销可以不设店、不设厂。综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是
一个法律，是非常严肃的，短期之内，不可能马上出台。但是，商业部门 2005 年下半年出台
一个法规，来规范直销行业。专家们认为，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接
受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后
才能形成一个正常的直销市场。任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后
觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。由于中国政府一直禁止传销，
甚至把直销也当作变相传销给禁止了。所以，现在很多人只要听到直销，就认为是骗人的东
西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。然而，总有一些先知先觉的
人，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越
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