售
前
解
决
⽅
案
模
板
⼀
、
公
司
简
介
（
精
简
呈
现
）
•
位
置
：
可
根
据
实
际
情
况
灵
活
调
整
，
建
议
置
于
开
头
或
结
尾
。
•
内
容
：
公
司
概
况
（
历
史
、
主
营
业
务
）
、
成
⻓
历
程
（
⾥
程
碑
事
件
）
、
资质
认证
、
核
⼼
产
品
与
典
型
项
⽬
案
例
（
精
选
2-3
个
，
突
出
成
果
与
影
响
）
。
•
篇
幅
：
控
制
在
3
⻚
以
内
，
确
保信
息
精
炼
且
吸
引
眼
球
。
⼆
、
背
景
与
现
状
分
析
/
主
要
⽬
标
•
整
合呈
现
：
若
背
景
与
现
状
分
析
内
容
不
⾜
以
单
独
成
⻚
，
可
与主
要
⽬
标
合
并
呈
现
。
•
内
容
要
点
：
◦
背
景
：
简
述
⾏
业
趋
势
、
市
场
需
求
、
法
规
要
求
等
。
◦
现
状
分
析
：
指
出
当
前
客
⼾或
⾏
业
⾯
临
的
问
题
与
挑
战
。
◦
主
要
⽬
标
：
明
确
解
决
⽅
案
旨
在
解
决
的
问
题
、
达
成
的
⽬
标
及
预
期
成
果
，
确
保
与产
品
/
⽅
案
的
亮
点
、
特
性
相
呼
应
。
•
呈
现
⽅
式
：
⼀
⻚
PPT
内
，
通过
图
表
、
流
程
图
等
形式
直
观
展
⽰
。
三
、
需
求
分
析
（
精
准
聚
焦
）
•
内
容
：
针
对
特
定客
⼾或
⾏
业
，
基
于
背
景
与
现
状
分
析
，
提
炼
出
核
⼼
需
求
。
•
占
⽐
：
整
体
内
容
的
10%-20%
，
避
免冗
⻓
。
•
注
意
事
项
：
◦
强
调
“
怎
么
解
决
”
，
⽽
⾮
“
有
什么
问
题
”
。
◦
尊
重
客
⼾
专业
知
识
，
避
免
班
⻔
弄
斧
。
◦
警
惕
竞
争
对
⼿
⼲
扰
，
保
持
解
决
⽅
案
的
专业
性
与
针
对
性
。
四
、
⽅
案
本
体
（
核
⼼
展
⽰
）
1.
整
体
规
划
（
⾼
屋
建
瓴
）
•
设计
思
路
：
从
客
⼾
关
注
点
出
发
，
概
述
架构
设计
、
产
品
选
型
等
。
