龙湖地产以15.42亿元的总价、10700元/平方米的楼板价拿下青浦区赵巷镇特色居住区8号地块，创下了上海郊区地价之最的纪录。作为一幅70/90地块，其过万的楼板价远远超过当时青浦新城住宅7000元／平方米的普通住宅销售价格，而当时与龙湖地块容积率相似的合生朗廷园联排别墅的售价也仅仅12000元/平方米左右。
根据提供的信息，我们可以总结并生成以下相关知识点：
### 龙湖地产高价拿地与滟澜山项目的背景
- **高价拿地**：2007年11月，龙湖地产以15.42亿元的总价、10700元/平方米的楼板价拿下了位于青浦区赵巷镇的一块特色居住区地块，创下了当时上海郊区地价的新纪录。
- **地价对比**：该地块的楼板价远高于当时青浦新城住宅的平均售价（约7000元/平方米），甚至超过了当时同区域内相似容积率的合生朗廷园联排别墅的价格（约12000元/平方米）。
### 滟澜山项目面临的挑战
- **高地价与规划限制的矛盾**：高地价要求项目具备较高的销售价格，但由于70/90政策和1.0的容积率限制，项目难以打造出高档别墅。
- **市场环境与高售价的矛盾**：2008年，全国房地产市场陷入低迷，上海豪宅市场的成交量明显减少。滟澜山项目必须以高价入市，在不利的市场环境中销售压力增大。
### 滟澜山项目的成功策略
1. **突破规划限制提升产品价值**：
- **创新户型设计**：通过创新设计和增加附赠面积的方式，如上下90产品的叠加别墅、夹层挑高等，突破了70/90政策的限制，提升了产品的附加价值。
- **附赠面积**：双拼别墅赠送面积达到180-200平方米，包括地下室、阁楼、露台等；联排别墅赠送面积110-180平方米，包含地下室、花园等。
2. **精准定位与营销**：
- **目标客户群体**：以精英女性为主要目标客户群，以“女性”、“浪漫”为主题进行营销。
- **浪漫氛围营造**：通过打造浪漫的立体景观、精美的建筑立面和特定的植被选择，营造出浪漫的氛围，吸引目标客户。
3. **及时调整策略**：
- **价格调整**：项目最初定价过高导致销售受阻，之后及时调整价格，凸显产品的高性价比，从而在低迷的市场环境中取得了良好的销售成绩。
### 总结
龙湖地产通过滟澜山项目的成功案例展示了在面对高拿地成本和市场挑战时，如何通过产品创新、精准营销和适时的价格调整等策略，有效地解决了高地价与规划限制之间的矛盾，以及市场环境与高售价之间的矛盾。这一系列的成功经验为其他房企提供了宝贵的参考案例。龙湖地产通过滟澜山项目的成功不仅证明了自身强大的开发能力和创新能力，也为后续类似项目的开发提供了宝贵的经验借鉴。
