营销策划--成功营销十大经典案例.docx

【营销策划——成功营销十大经典案例】 在营销领域，创新和独特性往往是成功的关键。2004年的“他她水”案例就是一个典型的例子，它通过全新的市场细分策略，打破了传统饮料市场的格局，创造了销售奇迹。 “他她水”由北京她他饮品公司推出，其成功在于将市场“横”向切割，以性别为区分标准，为男性和女性提供了定制的养分素水。这一举措打破了口味、成分、年龄和功能等常规的纵向细分标准，满足了不同性别消费者特定的健康需求。男性版“他+”富含肌醇和牛磺酸，旨在补充男性体力；女性版“她-”则含有芦荟和膳食纤维，有助于女性减肥和保持美丽。这个独特的概念迅速引起了消费者的关注，上市仅一周，产品订货量就超过了2亿元，三个月内更创下6亿元的纪录。 命名是品牌建设的关键。"他她水"这一名称简洁直接，富有创意，既体现了产品特性，又避免了可能的排斥感。"他"和"她"的组合既符合目标消费群体——18至35岁年轻人的心理特点，又暗示了产品的性别属性，为消费者提供了丰富的联想空间。 品牌营销策略上，"他她水"充分利用了浪漫元素，通过一系列的营销活动，如央视广告、形象代言人、音乐营销和情缘营销，打造了浪漫的品牌形象。例如，推出原创歌曲与消费者产生情感共鸣，通过“众里寻他（她），凭水相逢”等活动利用短信平台进行互动，吸引了大量年轻消费者的参与。此外，与网络游戏合作，如“剑侠情缘”，以及电视剧营销和“他她舞”等创新手段，进一步扩大了品牌的影响力。 包装设计同样独具匠心，采用桃红和蓝色分别代表女性的柔美和男性的稳重，两瓶放在一起仿佛形成了一对情侣的对望，引发消费者的购买冲动。这种设计不仅吸引了消费者的目光，也让“他她水”在货架上脱颖而出。 “他她水”的成功在于它对市场细分的新理解，以及将这一理念贯穿于产品设计、命名、营销策略和包装的每一个环节。它的出现不仅给2004年中国饮料市场带来了新鲜感，也为其他厂商提供了借鉴，引发了跟进潮流，如雀巢推出的芦荟、绿茶等针对性产品。 "他她水"的成功营销案例展示了创新思维在市场竞争中的力量，通过深度理解消费者需求并以此为基础进行产品创新和市场定位，可以有效地创造市场需求，赢得市场份额，甚至引领行业趋势。这一案例对于现代营销人员来说，提供了宝贵的启示，即在饱和的市场环境中，找到差异化和个性化的突破口，是实现品牌突围的重要途径。