述职报告.pptx

【述职报告】主要展示了卢永超先生在一定时期内的工作汇报，涵盖了基础数据、重点策略、团队和个人评估以及未来的规划。以下是对这些内容的详细解释： 1. **基础数据**： - **有效拜访**：数据显示，卢永超在2月、3月和4月分别进行了900次、1310次和1093次的有效拜访，其中新商家和老商家的比例在不断调整，反映出他对不同类型的商家关注的变化。 - **门店开发**：新商家的开发保持稳定，上单质量逐渐提高，这得益于坚持采用N+1+1的套餐方式，提高了工作效率。 - **交易额和毛收入**：2月、3月和4月的总交易额和毛收入有所波动，其中2月受到假期影响，交易额较其他两个月有所下滑。3月随着自促名店的推广，整体交易额有所回升。 2. **重点策略**： - **门店独家策略**：卢永超致力于增加独家餐饮商家的数量，减少非独家商家，如比尔烤肉、韩丽轩、华瑞蛋糕等，通过糯米平台提供补贴和优惠以吸引和保留客户。 - **破独商家**：针对那些不愿独家合作的商家，如郝氏蜡汁肉夹馍和奶茶博士等，他提出了解决方案，如调整点位或尝试不同的促销活动。 3. **团队及自身评估**： - **团队优势**：团队成员间具有较强的凝聚力，能相互配合，但在物理分散的情况下，沟通和学习效率较低。 - **团队劣势**：由于地理位置分散，团队缺乏有效的沟通和协作，导致业务能力提升缓慢。 - **个人职责**：作为买单小组长，负责买单问题的跟进和数据统计，但面临的问题是如何激发团队的积极性。 - **个人成长**：卢永超意识到自己在责任心和积极性方面的优点，但也认识到情绪稳定性不足和专注度不够的问题。 4. **未来规划**： - **提升收入**：卢永超计划通过增加门店数量、提高门店活跃度和独家合作比例，以及优化买单流程来增加收入。 - **个人发展**：他计划提高做事的条理性，学会总结经验，勇于承担责任，并持续学习和分享知识。 总结来说，这份述职报告反映了卢永超在IT行业的销售和管理工作中，如何通过数据分析、策略制定和团队协作来实现业务目标，并在个人成长方面寻求改进的过程。未来，他将继续关注提高效率和收入，同时强化自身的专业能力和团队协作能力。