大连逸彩城项目营销策划案.docx

【大连逸彩城项目营销策划案】是针对商业地产领域的深度策划，主要探讨如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业项目的成功销售和租赁。该策划案基于2002年中国商业房地产市场的崛起，当时大连万达和南方香江集团等企业引领了商业地产热潮。随着各地开发商纷纷跟进，商业项目的供给量急剧增加，导致市场供需矛盾加剧，销售和租赁竞争变得尤为激烈。 策划案的核心内容包括以下几点： 1. **项目前期研究**：在项目启动前，必须进行深入的地块选择和市场研究，以确保项目符合市场需求并具备竞争优势。这涉及到对地段、市场定位、规划设计等多方面因素的考虑。 2. **完整项目策划**：涵盖市场研究、市场定位、规划设计要求、投资策略、销售策略以及营销进度控制等方面，形成一套全面的实施方案。 3. **销售策划**：制定具体的销售计划，包括创造卖点、选择沟通方式和媒体，以吸引潜在买家并促进销售。此外，策划案还可能涉及大型推广活动，如展会和研讨会。 在大连逸彩城项目的实施中，策划案充分利用了大连市政府的城市发展战略，将项目定位为沙河口区的重点商业项目，并利用政府的购房落户政策吸引投资。同时，项目采用“1+1”营销策略，通过公平的竞拍活动来弥补项目形态的不足，并引入知名物业管理公司和商业管理公司保障运营。销售策划阶段，项目被划分为三个阶段，每个阶段都有相应的营销策略，如引入“好又多”超市作为主力租户，整合营销媒体资源，举办研讨会和慈善活动，有效推动了项目的招商和销售进程。 案例中提到，2003年大连商业地产供应量大增，市场竞争激烈。大连逸彩城的成功得益于全方位的营销策划，包括对大连“大大连”城市建设背景的深入理解和利用，以及对房地产开发和销售全过程的精确把握。策划者强调，房地产营销并非单纯的广告推广，而是涉及从项目研究到实施的每一个细节，需要系统的分析和创新。 大连逸彩城项目营销策划案展示了在商业地产领域如何通过精准的市场研究、全面的项目策划和创新的销售策略，实现项目在高竞争环境下的成功。这一案例对于其他商业地产开发者提供了宝贵的参考经验。