加盟部拓展计划书.doc

【加盟部拓展计划书】 加盟部拓展计划书主要围绕童装行业的现状、公司的当前状况、营销目标、营销队伍的构建、渠道建设策略以及招商政策等方面展开，旨在为公司的加盟业务制定明确的发展路径。 一、行业现状 中国的童装市场竞争激烈，已形成以知名洋品牌和国内各大派系品牌为主导的格局。洋品牌凭借其对消费者习性的了解和独特设计优势，占据高端市场，而国内品牌则在不断发展壮大，市场竞争日趋白热化。根据预测，未来几年中国童装市场规模将快速增长，市场潜力巨大。 二、公司现状 公司由批发转向品牌运营，主要产品为批发生产，定位在二、三线市场。目前，公司设有多个分公司和超过200家加盟店，年销售额达到5000万以上。 三、营销目标 一年内，公司计划强化西南市场的领先地位，同时拓展全国市场，目标是拥有10家以上全国代理商，100家以上加盟店，年销售额达到800万以上。 四、营销队伍 加盟部设立西南区域部和华北市场部，分工明确，职责涵盖经理、业务员和市场督导培训等。 五、渠道建设 1. 渠道建设策略强调有重点地布局市场，以区域市场为核心，逐步拓展，避免无序扩张带来的风险。 2. 将市场分为重点、潜力和关注市场，以市场经济为主要依据划分。 3. 优先发展区域重点市场，寻找市(地)级代理，逐步扩展至全国。 4. 对于重庆等市场，先发展单店或连锁加盟商，条件成熟时引导其成为市级代理商。 5. 自营终端的建立有助于收集市场信息，塑造品牌形象，数量不必多，但需精且具有代表性。 6. 在重点市场设立分公司或办事处，但需谨慎选择，确保有效管理，避免风险。 六、招商政策 1. 提供低折扣，如3.2折招商，4.2折招商代理商，以吸引经销商并鼓励他们推广品牌。 2. 大额广告支持和高返利政策，如厂商共同承担进场费，首批进货达到一定额度给予广告支持和销售返利，以激励经销商。 总体来说，这份计划书提出了一个系统化的加盟拓展策略，涵盖了市场分析、品牌定位、营销策略和激励机制等多个方面，旨在推动公司在竞争激烈的童装市场中稳健前行，提升品牌影响力和市场份额。