【2021工作总结】
2021年是个人职业生涯的重要转折点，从学生的身份转变为社会工作者。在这一年中，经历了从新员工培训到实际市场工作的转变，心态和能力都有了显著的成长。
1. 心态转变：从学校步入职场，意识到光有努力并不足够，还需要方法和协调能力。自信是必备素质，无论面对何种挑战，都要相信自己的能力，因为作为公司代表，自信直接影响客户对公司的印象。
2. 能力提升：在市场实战中快速学习，例如在惠州市场的三个月，通过与团队的交流和讨论，提升了处理问题的效率和专业知识。这段时间的学习成果超过了大学四年的积累。
3. 工作思路清晰：随着市场环境的变化，例如从惠州到佛山，再到新的市场，逐步形成了独立的市场开发策略。通过实地调研、目标定位、示范操作和数据分析，锻炼了应对复杂情况的能力。
【2021年工作回顾】
- 4月至6月：新员工培训，熟悉公司文化和业务流程。
- 7月至9月：在惠州市场，跟踪示范塘，学习水质处理和客户服务。
- 10月：完成大学的毕业设计，兼顾班级事务，期间体验了忙碌但充实的生活。
- 11月：回到公司，开始市场调查，对市场潜力充满信心。
- 12月至次年1月：深入市场调查，申请独立管理小市场，开始客户筛选和服务。
- 2月：持续跟踪服务，举办技术交流会，开始了在新市场的影响力建立。
【2022年工作规划】
1. 深化客户关系：继续对目标客户进行跟踪服务，提升客户满意度，建立更稳固的合作关系。
2. 提升个人能力：进一步提高沟通技巧，尤其是在公众演讲和团队协作方面。
3. 扩大市场影响力：组织更多技术交流会，提升公司在养殖行业的知名度。
4. 市场开发策略：制定更具针对性的市场开发计划，寻找新的增长点。
5. 团队建设：积极参与团队活动，提升团队凝聚力，共同推动业务发展。
总结，2021年是个人成长的关键年，从心态调整、技能提升到市场经验的积累，为2022年奠定了坚实的基础。新的一年，将继续努力，深化市场理解，优化工作方法，以期在职场上取得更大的突破。
