上海“提案报告书”的制作 提案报告书.doc

提案报告书是营销公司在竞争房地产项目代理权时的关键工具，其质量直接影响到营销公司的中标机会。制作一份高质量的提案报告书需要营销公司的研展部门、企划部门和业务部门紧密协作，确保信息全面且针对性强。 提案报告书的准备阶段至关重要。报告书应基于开展商提供的个案资料，包括建筑规划设计、区域背景、市场调查数据等。研展部门需要详细研究个案所处的区域市场，分析都市规划、人口结构、交通状况和公共设施等，以便进行SWOT分析，即优势、弱点、机会和威胁的评估。此外，对目标客源的深入理解，如客层、年龄层和客户需求分析，有助于确定产品的精准定位。 在产品定位方面，报告书应提出具体的产品建议，包括房型配置、定价策略和付款方式。定价策略需明确依据，随着工程进展和销售进度，预测可能达到的价格水平。企划部门则负责广告创意的方向，明确广告的核心精神、诉求重点，初步设计NP稿标题，并制定媒体投放策略。 业务部门的角色在于规划销售策略和执行计划。销售阶段分析通常分为引导期、强销期和持续期，每个阶段的策略和执行细节都应详尽阐述。此外，报告书还应涵盖销售通路的选择和业务团队的执行方案。 合作方案是提案报告书中的重要部分。营销公司可能会提供纯代理、代理加广告或包销等不同形式的合作方式，每种方式的代理费用和佣金计算方式都有所不同，应在报告书中明确提出，供开展商参考选择。 提案报告书的外观和包装同样重要，精美的设计能展示营销公司的专业形象，增加开发商的信任感。撰写提案报告书的目的是为了获得销售代理权，通过全面、专业且具有说服力的分析，让开发商认为只有这家营销公司最适合代理其楼盘。