高端会所营销策划案扫描.pdf

【会所营销策划的核心】 高端会所的营销策划主要聚焦于如何吸引并保留顶级精英人群，这涉及到四个关键要素：独特性、服务、产品和价格。独特性是会所区别于竞争对手的关键，需要通过独特的定位和特色来彰显价值。服务是会所品质的体现，需提供五星级的私人定制服务，满足高端人群的个性化需求。产品，如商务办公设施、休闲娱乐空间、艺术品展览等，需符合精英阶层的品味。价格策略则要反映会所的高端定位，同时确保价值对等。 【会所定位与目标客户群】 该会所定位为顶级商务精英会所，目标客户群体为国内外商界领袖、社会名流和高级外交官。为了确保私密性和尊贵感，会所实行会员制管理，设有严格的入会资格，如个人终身卡和企业终身卡，且会员需具备一定的资产门槛。此外，会所还提供企业优惠和团体会籍，满足不同类型的客户需求。 【会所经营特色】 1. 会员邀约制度和会籍管理：提供专属服务，确保会员的私密性。 2. 奢华体验：定制化服务，如个人办公室和卧室改造，配备专职秘书。 3. 联盟理念：提供专业公关支持，帮助会员建立合作关系。 4. 高度保密：采取安检措施，保障会员隐私。 5. 多元化活动：举办音乐会、商务宴请、奢侈品拍卖等，打造全方位的商务休闲体验。 【会员服务与功能设计】 会所提供高端商务办公空间、定制客房、豪华会议室等，满足商务需求；设有休闲娱乐设施如茶房、健身房、私人用餐室等，提供全面的生活享受。针对儿童，有专业的宝宝CLUB，提供教育娱乐项目。此外，还有珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅等，凸显文化气息。 【商务咨询服务与人才交流】 会所提供总裁培训班、企业运营咨询和高端投资咨询，与专业机构合作，同时有定向人才输出服务，确保会员能获取所需的人力资源。全能秘书服务是另一大亮点，秘书团队能解决会员生活和工作的各种问题。 【营销策略】 通过举办私人奢侈品拍卖会、高端人才交流会等活动增强会员互动，利用商务宴请和项目研讨会搭建商业平台。会所的营销宣传涵盖网络视频媒体、图文推广和定制音乐，以全方位、高品质的形象展现于公众视野。 综上，高端会所的成功在于准确的市场定位、卓越的服务品质、个性化的会员体验以及高效精准的营销策略。通过这些策略，会所不仅能吸引并留住高端客户，还能创造和维护一个独特的社交圈层，形成强大的品牌影响力。